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國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)趨勢變化莫測，很多企業(yè)還沒玩轉(zhuǎn)PC互聯(lián)網(wǎng)、剛接觸移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，智能硬件互聯(lián)網(wǎng)的大潮已經(jīng)來臨，企業(yè)在選擇新的創(chuàng)業(yè)模式時，應該考慮怎樣的轉(zhuǎn)型是最好的方式，本期快包小編與大家探討企業(yè)如何正確開啟智能硬件創(chuàng)業(yè)之路？

智能硬件創(chuàng)業(yè)的二八定律

猶如任何一個行業(yè)創(chuàng)業(yè)一樣，智能硬件行業(yè)經(jīng)過兩年的洗牌，如今也呈現(xiàn)出了二八定律，上演了巨頭的游戲——無論是可穿戴設備還是智能電視、智能家居、智能汽車、醫(yī)療健康、機器人等領(lǐng)域，在小米、360、樂視以及BAT巨頭的強勢進入下，相當一部分創(chuàng)業(yè)者面臨窘境。

而且，值得一提的是，在眾多智能產(chǎn)品當中，除了智能手環(huán)曾經(jīng)火爆一時，出現(xiàn)了小米手環(huán)、咕咚手環(huán)等爆款產(chǎn)品之外，大部分的智能硬件產(chǎn)品，諸如體重秤、智能形成記錄儀、智能血壓儀等產(chǎn)品都沒有形成爆款，大部分銷售都不慍不火，在成功獲得天使及A輪融資之后，面臨后續(xù)融資難的問題。

不過，不同的細分市場依舊呈現(xiàn)出了不同的結(jié)局，也跑出了一些巨頭，當然，更多的則是淪為巨頭的戰(zhàn)場和天下：

以智能手表為例，光六月份，在快包平臺上發(fā)布智能手表任務需求的雇主就多達十幾個，而這些任務的酬金普遍在一萬到十五萬之間，任務申請人數(shù)很多，這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團隊很多。

智能手表作為智能硬件創(chuàng)業(yè)浪潮當中最為活躍的一個創(chuàng)業(yè)分支，曾引起了國內(nèi)眾多創(chuàng)業(yè)者的興趣，甚至BAT巨頭等都還針對兒童群體推出了兒童智能手表。

然而，即便如此，由于缺乏創(chuàng)新，雖然起了個大早，然而在智能手表領(lǐng)域，這些創(chuàng)業(yè)者包括BAT都趕個了晚集，而且集體潰敗，智能手表市場最終被蘋果和三星兩大巨頭分食。

據(jù)國際研究機構(gòu)Strategy Analytics的最新報告顯示，2015年第四季度，全球智能手表銷量達到810萬塊，同比增長316%，在這810萬塊智能手表中，蘋果Apple Watch占比63%，出貨量為510萬塊；三星占比16%，出貨量為130萬塊。蘋果借助其強大的品牌效應和線上線下銷售網(wǎng)絡，目前在2015年里全球范圍內(nèi)也僅僅銷售了1200萬臺，并沒有達到蘋果的預期銷售目標，而這個銷量已經(jīng)占到總體市場的三分之二多，三星則緊隨其后。

緊隨智能手表之后，智能電視在整個智能硬件產(chǎn)品當中表現(xiàn)搶眼，值得一提，不過顯而易見，智能電視創(chuàng)業(yè)門檻較高，基本上從一開始就是巨頭的游戲。

智能電視領(lǐng)域，以樂視、小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商在2015年展開了激烈對抗，在價格戰(zhàn)、內(nèi)容戰(zhàn)面前，互聯(lián)網(wǎng)廠商的進入引起了傳統(tǒng)電視廠商，諸如海信、TCL等的激烈反抗，紛紛跟隨互聯(lián)網(wǎng)廠商在智能電視的內(nèi)容策略，與樂視、小米展開正面競爭。在2016年，面對三星、LG等國際廠商的加盟，這一戰(zhàn)場的競爭還將更加激烈。

而且，不能忽視的是，當智能電視面臨一輪又一輪強有力的同行競爭時，來自娛樂市場的諸如智能投影儀等產(chǎn)品也同時的智能電視產(chǎn)生了沖擊——盡管目前從銷量以及畫面的清晰度方面，智能投影儀產(chǎn)品都無法與智能電視競爭，但是在便攜性和價格方面卻可完勝，也可以有更多的場景可以使用，因此，這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者在2015年獲得了極速發(fā)展，涌現(xiàn)出了諸如極米等大批創(chuàng)業(yè)公司。

巨頭創(chuàng)業(yè)尚且面臨如此激烈的競爭，由此可見，普通創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的困難，但是由極米的崛起我們可以發(fā)現(xiàn)，如果從產(chǎn)品角度巧妙入手，創(chuàng)業(yè)的大門依舊為創(chuàng)業(yè)者打開，只要你找到合適的切入點，快速前進。

智能硬件企業(yè)如何正確發(fā)展？

作為資本密集型行業(yè)，智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)的崛起離不開資本，而且，作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，智能硬件企業(yè)活下來的一個關(guān)鍵要素也是資本。

那么，投資機構(gòu)到底青睞什么樣的智能硬件企業(yè)呢？據(jù)快包研究院數(shù)據(jù)顯示，智能硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)投資有一個獨特的現(xiàn)象，那就是有核心技術(shù)的不一定能融到資。

而其融資邏輯為：說到核心技術(shù)，投資人不一定能聽懂，但是如果說營銷能力和講故事的能力，還有提到發(fā)展規(guī)劃或者戰(zhàn)略，他們一定會聽得聚精會神。退一步來說，就算投資人很看重技術(shù)門檻，在當前科技如此發(fā)達情況下，不可復制的核心技術(shù)是少之又少，智能硬件領(lǐng)域的技術(shù)門檻并沒有高到足以讓很多人望而卻步。因此，對于對于還處在探索階段的智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，技術(shù)顯然是是必要但不充分的條件。

因此，想要在智能硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功，就必須有一定的營銷能力和講故事的能力。

有技術(shù)沒產(chǎn)品，有產(chǎn)品沒模式，有模式?jīng)]銷售，有管理沒有故事——這是在該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)時經(jīng)常會遇到的現(xiàn)象，正如某知名天使投資人的形象描述：“不會講故事，就導致技術(shù)創(chuàng)業(yè)的人拿錢很難，人也很好很實在，就是融不到錢，再有情懷也沒用。”

而在無人機領(lǐng)域，活下的Nest和無人機lily之所以很火，包括大疆無人機得到了很多投資人的青睞，其很重要的一個原因就在于其強大的營銷能力。

如同制造業(yè)一樣，智能硬件盡管本身對技術(shù)和產(chǎn)品的要求很高，但是其品牌和營銷能力也很重要。

2016年的智能硬件創(chuàng)業(yè)狀況如何？

在智能硬件之爭尚未塵埃落定的時候，智能硬件如今迎來了更強大的競爭對手：人工智能，而且面對這個競爭對手，很多所謂的智能硬件以其糟糕的體驗和功能一敗涂地。

互聯(lián)網(wǎng)時代，“體驗”是一個核心關(guān)鍵詞，全新的體驗，正如智能手機之于蘋果的橫空出世一樣，需要創(chuàng)業(yè)者謀定而后動。

然而，對于大部分智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，這一要求顯然與現(xiàn)實相差甚遠。

當前，整個智能硬件行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不僅缺乏對用戶需求的洞察和對產(chǎn)品精益求進的雕琢，而且實際上很多所謂的智能硬件并不智能，所謂的一些智能功能也比較雞肋，可有可無。就像周鴻祎所說，一個可以遠程遙控的智能電飯煲有什么意義，誰來淘米、放米？電視的智能盒子其實也是這樣，只不過是將互聯(lián)網(wǎng)連到了電視上——一個更大的屏幕。而且使用起來也不方便，尤其對電視主力用戶——老人來講，操作太難。

以最近被炒得火熱的智能機器人為例，雖然部分機器人做出了一些功能，比如識別語音，用表情回應等，但實際上離真正的智能機器人還很遠。但是這并不妨礙各投資機構(gòu)和個人對這個概念進行投資。比如明星羽泉就對機器人公子小白進行了投資，引來了投資界和市場對這款機器人的極大興趣。

然而正是這樣的炒作，無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，這都毀了整個行業(yè)，讓中國的智能硬件遭遇智能手表的尷尬與潰敗，形成了制造業(yè)困局——缺乏創(chuàng)新及技術(shù)研發(fā)，大部分創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)屬于跟風及炒作概念。然而，正如心急吃不了熱豆腐，若要成大事，還需要有創(chuàng)業(yè)者及投資人克服焦躁心態(tài)，從用戶角度出發(fā)，沉下心來做事情。

市場依舊廣闊，消費升級毫無疑問依舊是趨勢和方向，在此背景之下，投資人自然也不愿錯過。

不過面對層出不窮的智能硬件，投資人究竟會選擇哪家？

小編認為，作為與生俱來產(chǎn)品性質(zhì)就很強的智能硬件，其技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務的不斷創(chuàng)新自然毋庸置疑。除此之外，在競爭白熱化的同時，智能硬件創(chuàng)業(yè)者還需具備供應商管理登相關(guān)經(jīng)驗，以其強大的人脈在某圈層當中形成潮流。

正如雷軍當時創(chuàng)立小米的勇氣，智能硬件創(chuàng)業(yè)者函待有感染力、說服力的精英階層中的某一個人挺身而出，而且，他們的使用和口碑勢必會帶動其他社會群體。就像現(xiàn)在流行的運動、健身，帶動了智能手環(huán)和電子稱的風靡；堵車帶來了人們對平衡車的青睞。

當然，如果能夠同時擁有實力和人氣，相信成功也是早晚的事。

智能硬件創(chuàng)業(yè)者如何走向成功彼岸？

對于智能硬件創(chuàng)業(yè)，小編覺得創(chuàng)業(yè)需注意以下幾個問題，才能把握住成功方向。

1、對于技術(shù)實力雄厚的團隊來說，團隊一定要非常了解和懂、掌握技術(shù)，制造業(yè)的技術(shù)、硬件的技術(shù)和關(guān)于人工智能方面的技術(shù)。

2、對于不懂智能硬件的團隊來說，雖然不一定要對技術(shù)層面的東西了如指掌，但要學會借用外部的技術(shù)力量去實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)與上市，比如智能硬件外包，服務智能硬件創(chuàng)業(yè)。

3、不管是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團隊還是市場型創(chuàng)業(yè)團隊，智能硬件創(chuàng)業(yè)者一定要設身處地想到你的用戶，真正需要什么，什么東西能打動他，不要自己覺得他們需要什么。

除了要有一定的技術(shù)背景與創(chuàng)新精神，長遠的眼光必不可少，作為一項新技術(shù)行業(yè)，與一些實力雄厚的工程師或平臺長期合作是企業(yè)最終能持久或產(chǎn)生長遠價值的根本。