【導(dǎo)讀】小米發(fā)布新產(chǎn)品，無論是小米手機(jī)、移動電源，還是本次發(fā)布的售價僅79元的小米手環(huán)，都掀起了行業(yè)的軒然大波。小米在一片嘲諷中越走越高，它是一個價格屠夫，在顛覆市場的同時，砍向了那些逼格產(chǎn)品！
熱門推薦： 1999元小米手機(jī)4性價比還高嗎？首發(fā)拆解為你揭秘
硬件成本39.5元，智能可穿戴手環(huán)的末日？
此前有人稱小米是手機(jī)行業(yè)里的價格屠夫，屠殺別人成就自己。這話未必錯，但難免淺薄了點。小米選擇新產(chǎn)品的時候有以下標(biāo)準(zhǔn)：1、價格高、利潤高，有足夠大 的空間讓小米獲得消費者關(guān)注；2、成長空間大(實用、從眾、好奇)，并且由于價格原因大部分消費者并未入手；3、與小米的年輕消費者需求匹配，簡而言之 「便宜而有逼格」。
2011 年小米手機(jī)以￥1999 的價格橫空出世，那時的坑爹頂配智能手機(jī)，什么火腿腸、三木桑售價高達(dá)三四千。2013 年小米發(fā)布價格低至 69 元的萬毫安時移動電源，此前這個市場的利潤豐厚，200%不是夢。
昨天小米發(fā)布了「79 元」的智能手環(huán)，是的，你沒看錯，智能可穿戴只要 79 元，走過路過不要錯過，買不了吃虧買不了上當(dāng)…
之前市場上的智能手環(huán)都賣多少錢？國外品牌七八百，國內(nèi)品牌三四百，利潤率，百分之三四百不是夢，那貨體積小，BOM 成本就低，大量的功能都通過傳感器記錄，然后與手機(jī)的聯(lián)動完成，技術(shù)含量談不上，差別集中在算法、優(yōu)化、外觀上。
小米的用戶有屌絲，但決不都是真屌絲，月入數(shù)萬用小米的并不少，尋求的是一種融入感和存在感。
低價是否意味著低質(zhì)？
這個問題，是我們?nèi)ヮA(yù)判，小米屠夫模式是否可以持續(xù)復(fù)制的重要因素。
經(jīng)過整理，小米在過去的數(shù)款產(chǎn)品中采用了如下的策略：
第一：做少不做多
在產(chǎn)品的設(shè)計上，功能的設(shè)計上，主要還是以行業(yè)內(nèi)的計步、睡眠監(jiān)測為主。保證用戶基礎(chǔ)提前的前提下，能用公模用公模，能用成熟方案就用成熟方案，降低 BOM 成本，不出錯是第一準(zhǔn)則。
節(jié)省成本、快速推出、極簡穩(wěn)定。
第二：米生態(tài)互動
所有的小米新出產(chǎn)品，都強調(diào)了與小米生態(tài)（手機(jī)、路由器、電視、應(yīng)用商店…）的互動，例如小米手環(huán)可以方便地完成小米手機(jī)解鎖。
這里面最重要的價值是，借助小米產(chǎn)品本身的用戶基礎(chǔ)，來擴(kuò)大新產(chǎn)品的覆蓋用戶數(shù)。例如雷老板說今年出貨六千萬臺小米手機(jī)，在用戶購買小米手機(jī)的時候搭售，按照百分之一的轉(zhuǎn)化，一年下來就是六十萬的手環(huán)出貨。移動電源、隨身 Wi-Fi 、電池… 同理。
79 塊全球最暢銷的智能手環(huán)，可能并不是一句空話。
第三：互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)我比你做得好！
雷老板說了，小米不是一家手機(jī)公司，是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
硬件大家都一樣，我賣 79，你同樣可以賣 69，沒有太大差別。但是在用戶日常接觸的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如手機(jī)端 App、云服務(wù)一側(cè)，「華強北們」通常不占優(yōu)勢，他們沒有小米一致的用戶體驗規(guī)范，也沒有小米成熟的工程師儲備。
歸根結(jié)底，比的不只是誰更便宜，而是誰發(fā)育更均衡，更具購買性價比。你能做的我能做，我不比你做得差，沒準(zhǔn)兒還比你好一點。但我比你賣的便宜，App 體驗還比你好。
屠夫之名，并不為過！
更大的價值是，做米粉想要的？
小米手環(huán)，就算有50%的利潤（￥39.5），一年出貨 100 萬臺利潤也就四千萬，還不如小米手機(jī)的零頭。同樣的邏輯可以用到路由器、電視、移動電源、盒子等小米推出的眾多周邊產(chǎn)品。
最終的解答，還是集中在雷老板的一句話：做米粉想要的。小米利用圍繞米粉布局產(chǎn)品，從而把用戶緊緊捆綁在小米生態(tài)之中，他的所有聯(lián)系人、照片都在小米云服務(wù)里，他購買的所有應(yīng)用都在小米應(yīng)用商店里，他家里的所有電器都是小米出的，或是支持與小米手機(jī)聯(lián)動的 …
這是一個放大版的蘋果邏輯，我不跟你們玩，我跟用戶玩。深入滿足用戶的需求，公司就會獲得合理的市場回報，你滿足的越充分，獲得的回報就越高。
大白話就是，跟用戶做朋友，賺用戶的錢，讓用戶爽。
