狄更斯在《雙城記》的開篇第一句寫道：這是最好的時代，這是最壞的時代。用來形容現(xiàn)在的智能產(chǎn)品外包市場，也再合適不過。
隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，讓各種智能產(chǎn)品外包項目需求如雨后春筍迅速破土而出。據(jù)資料顯示，外包市場需求已經(jīng)是千億元級別。種樣繁多的項目需求，讓市場的規(guī)模空前強大，充滿機遇。這是最好的時代。
然而這也是最壞的時代，項目多，從業(yè)者也并不少，外包項目的雇主與接單的工程師/工程師團隊卻還沒有形成有效的外包接單流程。換句話說，工程師有技術(shù)能力，但是經(jīng)常還存在接不到單，賺不到錢的問題。在快包平臺上，也經(jīng)常會有工程師向平臺詰問：為什么我接不到外包項目？
基于此，作為專業(yè)的智能產(chǎn)品開發(fā)外包服務(wù)平臺——快包，集合了創(chuàng)辦外包平臺將近兩年來的經(jīng)驗，今天和大家聊聊：作為一個有技術(shù)能力的工程師/團隊，有什么接包的技巧是可以提高我們接包成功率的？
在實際接包的過程中，快包認為工程師需要做到以下四點：
1、競標后，爭取第一時間聯(lián)系雇主
隨著外包市場的發(fā)展，現(xiàn)在參與到一個項目外包的申請人很多，有的是工程師個人，有的是工程師團隊，還有些是正規(guī)的方案公司。想要在眾多的接包競爭者中脫穎而出，
在看到合適的項目后，工程師需要牢記“快”字訣：快申請，快聯(lián)系，快跟進！什么意思呢？就是要盡快申請后獲得雇主電話，爭取第一時間聯(lián)系雇主，就雇主的項目跟他展開細節(jié)討論。
人一般會有“先入為主”的思想，如果你的技術(shù)是過關(guān)的，還走在同類競爭對手的前面第一時間和雇主聯(lián)系了，那接包成功的概率就大大提升了。這就好像是賽跑，即使實力相當，也是先觸終點線的拿走了冠軍。
反之，如果你申請了雇主的項目，卻遲遲不聯(lián)系雇主，甚至等雇主來聯(lián)系你，這就失去了“近水樓臺先得月”的先機。
2、保持和雇主溝通，持續(xù)的反饋與互動很重要。
在聯(lián)系雇主后，雇主還沒確定人選的時候，保持一定頻率有質(zhì)量的聯(lián)系可以提高接包工程率。什么是有質(zhì)量的聯(lián)系，就是不斷地征詢客戶的意見，詢問客戶的項目需求，把你對項目的理解甚至新的完善建議也經(jīng)常與客戶交流。這樣可以體現(xiàn)你對項目的誠意和技術(shù)能力，增加雇主對你的信任度。
當雇主選定你作為接包方的時候，保持反饋也很重要。有的雇主與接包方并不在一個城市，彼此也只是因項目結(jié)識的陌生人，保持互動可以讓雇主放心，也可以給自己爭取一個相對寬松的開發(fā)環(huán)境。如你正在解決一個問題，但是暫時還沒有解決完，應該及時向雇主反饋“解決中”的狀態(tài)，雖然是沒有解決完，但是能讓客戶感覺這件事正在做，沒有置之不理。
當雇主感覺項目在一個可控的狀態(tài)下發(fā)展時，你工作的環(huán)境才能相對“寬松”，如果雇主得不到及時的反饋，對項目情況不能實時了解，感覺項目不在可控范圍內(nèi)，通常會要求更加嚴格，更加頻繁的要求反饋信息，要求每次的匯報更加細致，這在項目管理中其實是無形的增加了額外的溝通成本。
與其被動受干擾，不如提前溝通解決潛在問題。
3、善用以往的技術(shù)案例來體現(xiàn)自己的技術(shù)能力，消除雇主疑慮
在項目的開發(fā)過程中誰也不能保證一點問題不出，相比較而言，一個有經(jīng)驗的工程師會更容易得到客戶的信任。因為你已經(jīng)有和客戶的項目功能接近的案例，無疑會縮短開發(fā)周期，技術(shù)上有更好的保障，因此客戶也更樂于把項目交給你。所以，工程師平常必須多花點時間和精力，搜集整理以前自己做過的項目案例，并把它們分門別類地整理出來，也可以直接上傳到我愛方案網(wǎng)的方案超市，遇到同類項目的客戶，就可以給客戶進行演示，讓客戶了解你的技術(shù)實力。另外，把團隊組成人員、技術(shù)能力、經(jīng)驗等客戶看重的東西整理出來并給客戶看，也能夠?qū)幦〉巾椖科鸷艽蟮淖饔谩?br />
4、善于報價
在雇主需求明確的條件下，工程師報價是個技術(shù)活。一般來說，如果你一上來就跟雇主要價20萬，30萬，也不跟雇主解釋你的要價思路，這樣的項目往往不會落到你手上。
更明智的做法是你根據(jù)需求跟雇主進行了充分的溝通，詳細的把這些需求拆分成功能點，進行工作量的評估，項目費用=每位程序員每天的工資×項目所需要的工期(天數(shù))×人數(shù)，最后會給出一個有數(shù)據(jù)支撐的報價，甚至通過以往的經(jīng)驗對雇主的需求提出修改建議。這樣的報價方式能體現(xiàn)你的專業(yè)性，有條理的報價邏輯也能讓雇主更好接受。
在實際的外包市場，實際上也是買方市場，除了以上的合理報價方式，
快包還建議大家要了解客戶對于價格的心理底線。一般來說，可以先用某一個價格試探一下客戶的反應，如果客戶對于價格反應比較激烈，就要適當?shù)亟档湍愕膬r格，直到最后達成一個雙方都能接受的價格。
綜上，與雇主談項目有著不少的技巧，如果接包工程師能不斷地總結(jié)這些技巧，并能靈活地加以運用，就能接到更多的項目。這樣一方面可以提高自己的技術(shù)水平，另一方面也能增加自己的收入。
也會有工程師經(jīng)常跟快包平臺抱怨自己接不到單，可是在抱怨的時候，有些工程師也需要反省一下自己為接項目付出了多少努力，是否真正用心去對待雇主，對待平臺為大家提供的對接機會。賺錢從來都不是容易的，付出與收入是合理的輸出輸入關(guān)系，外包市場沒有不勞而獲的途徑。
