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近日，我愛方案網走訪了東莞市迪爾西信息科技有限公司（以下簡稱迪爾西）。這是一家專注于開發共享經濟產品的方案商，其獨有的“三大經營理念”引起了我愛方案網創始人劉杰博士的強烈認同感，特此向眾快包服務商及行業雇主分享迪爾西高效的技術管理體系，一起見證快包優秀方案商代表的技術和商務水平，共同加速實現共享經濟時代下產品的迭代升級。

一、服務風口行業：迪爾西作為移動互聯網+智能硬件一體化解決方案開發服務商，以嵌入式和移動計算為技術基礎，聚焦新零售和共享經濟應用開發及運營服務領域。

二、先進的管理理念及運作系統：公司軟件開發實行模塊化、積分制管理，硬件研發實行項目制管理，充分展現迪爾西扁平化管理的效率優勢。開發團隊人數達到300位，平均每天完成一個項目。

三、企業愿景與經濟環境相吻合：迪爾西致力于節省社會重復勞動力，提升生活便捷性。隨著技術的積累和商業模式不斷完善，迪爾西能夠幫助客戶降低產品的開發升級和生態運營成本，與客戶互利共贏，同進退。

迪爾西接受2018年度“數據傳輸與信息安全”TOP服務商

專注共享產品開發服務，優化客戶運營管理模式

“迪爾西的‘掌門人’江華兵先生是一位經過商場歷練，果斷敢為，賦有情懷的80后。”劉杰博士描述道。2015年迪爾西就承接了百余個APP開發項目，為如今的企業定位打下了堅實的基礎。相對于快包平臺上大多數的項目開發類型：“云端+前端”、“傳感+控制”、“上位+下位”，迪爾西的技術市場路線明顯更符合物聯網（IOT）發展趨勢?！凹婢呖刂婆c執行功能的APP才是我們的產品開發核心！”江華兵很肯定地說。

我愛方案網創始人劉杰博士（左）與迪爾西CEO江華兵

在如今用戶追求7x24小時極致體驗，人力成本卻不斷飆升的時代，共享產品運營商迅速占領了各個細分市場，而這正是迪爾西快速成長的環境。憑借嵌入式設計、電路實現和控制軟件三項核心技術，迪爾西服務于新零售及共享經濟行業，包括自動售貨機、游戲機、按摩椅、停車位、充電寶和洗衣機等共享產品及其支付管理系統?！拔覀兘o傳統的按摩椅增加了計時收費和通信功能，并配套提供簡單易操作的APP和云后臺，”江華兵輕松地講述著迪爾西團隊的服務場景，“我們的客戶大多是共享產品運營商，服務優勢在于據點建設和日常運營。而迪爾西負責為他們研發終端產品和運營管理系統，提供強大的技術支撐?！?

流水化研發管理+共性技術資源，讓設計復用率最大化

在迪爾西副總經理孫友軍的陪同下，我愛方案網團隊還參觀了其各個工作部門?！笆聦嵣?，迪爾西相較于其他方案商的優勢在于龐大的團隊人數，這是我的第一印象?！蔽覑鄯桨妇W劉杰博士回憶道，“但是當我走進項目管理部，發現迪爾西竟然擁有30多位PM時，開始信服其研發管理效率。迪爾西目前擁有300位工程師，之所以能夠同時開發30個項目，關鍵在于PM！其以項目為中心運作的研發管理流水化機制，要求PM對外與客戶進行充分的需求溝通，對內則由上至下逐層寫出項目的功能定義，讓各層級的工程師以頂層設計為指引，進行全系統的設計?！?

孫友軍陪同來到迪爾西PM工作室

“迪爾西讓工程師依照功能說明進行開發，走出了團隊因口頭溝通設計需求而導致效率低下的怪圈?！闭劦浇A兵引以自豪的模塊化研發管理流程，他表示，“由于新零售行業與共享經濟產品在技術上存在共通性，迪爾西堅信只需掌握好共性技術資源，讓設計復用率最大化，不斷提高產品的客觀性與一致性，最終將非常有助于形成標準化業務流程。而等到公司規模擴大到一定水平后，憑借標準化管理機制和設計復用優勢，以及外部合作伙伴的支持，迪爾西還可以大幅度降低研發成本，并提高產能。”

劉杰博士高度評價迪爾西的流水化研發管理體系，表示非常期待未來與迪爾西展開設計復用方面的深度合作，取代目前快包為迪爾西提供外包項目的單向交易模式。迪爾西可以通過快包將設計IP授權給其他方案商，獲得更多技術層面的交易，減少業內的重復性開發，同時快包也可以為迪爾西帶來更多的“開發+量產”型外包項目。

如今，迪爾西團隊已經擁有300位工程師，每天可以完成一個項目，即平均300人/天開發1個項目。劉杰博士這樣預測，假如迪爾西明年發展至1000位工程師，將可以實現平均1000人/小時完成1個項目，相當于125人/天開發1個項目，即工程師的研發效率將同比增長一倍以上。

創新合作模式：不與客戶競爭，只提供全業務技術支撐

“我最近遇到一位專注于指紋識別IC設計的開發商——深圳市貝特萊科技公司總經理陳友波。正如手機支付、智能鎖為人們的生活帶來了許多便利，他認為貝萊特同樣能為共享設備提供基礎技術支持，解決包括指紋識別、支付安全等問題。如果有機會，我會將貝萊特介紹給迪爾西，讓指紋識別和觸摸屏技術整合到共享設備中，發揮更大的作用?！眲⒔懿┦垦a充道。

近幾年，雖然共享服務商業如雨后春筍般迅速涌現，但是擅長服務業的運營商卻往往缺乏產品開發能力，而這正是方案商的機會。迪爾西同樣抓住了此次市場機遇，如今已經能夠輕松地將現有技術和產品功能有機地整合在一起，為共享服務運營商提供業務系統及設備的Turn-Key解決方案，包括核心板開發、設備改造和軟件調試等。

如今，在快包平臺上已經聚集了一批類似迪爾西這樣的方案商，他們具備完整的功能開發、業務整合和系統交付能力，不僅面向消費領域，還可以為其他行業開發IOT應用或進行設備優化。例如新近的農業自動化噴灌機設備，就是快包方案商將傳統噴灌機進行IOT功能改造的成果；他們還重點為農業工具廠商提供直流無刷電機驅動電路并導入到手持除草機和電動剪刀設備中，幫助廠商提升產品性能，獲得更為成熟的渠道銷售。

值得一提的是，盡管這些方案商擁有為客戶提供技術、產品和運營全面支撐的實力，卻又不選擇在前端市場直接與客戶競爭，這是快包觀察到方案商與客戶合作的新型模式。

明年業績翻倍沖1億！迪爾西有“三大”發展戰略

談到迪爾西的銷售和市場推廣策略，江華兵表示明年爭取做到一億元的營業收入，比今年成長兩倍。那么迪爾西該如何進行產品營銷和客戶管理？

“快包可以在一線城市建立共享產品體驗中心嗎？”江華兵向劉杰博士提出建議，“迪爾西愿意提供產品和系統應用進行展示，也樂于整合其他相關方案商的產品共同推廣?！睂Υ税l展思路，劉杰博士表示非?？春茫翱彀旧砭褪腔诒姲凸蚕斫洜I模式，一直希望將服務商整合起來，猶如連接‘小舢板’變成‘大輪船’，聚合服務商的能力去承接大項目，這也是快包平臺的愿景。鑒于迪爾西的發展策略，快包后續將會加速培養領導型公司，為其配套外圍服務商，形成優勢領域。我們在此歡迎廣大快包服務商加入新零售和共享經濟領域開發商聯盟?！?

迪爾西專注共享經濟產品解決方案

有效拓展市場渠道是迪爾西快速發展的第二項策略。據孫友軍介紹，迪爾西使用過三個眾包業務平臺，其中豬八戒平臺提供的項目多，但篩選工作量大，專業性弱；一品威客網的跟進服務體驗好，客服較耐心細致；快包平臺專業性強，項目轉換率高，目前已經成功為迪爾西提供了一批優質項目?！拔腋杏X這個評價是客觀的，因為快包之所以項目轉換率高有兩方面原因。”劉杰博士指出，“一、快包會將雇主的開發需求分成‘DIY’和‘直通車’兩大類?！瓺IY’即由雇主自主篩選、對接服務商；‘直通車’即經由快包項目經理篩選的項目，擁有明確的預算和開發工期，且要求雇主必須支付項目提案費，可以有效避免‘假雇主’混進來。而這就是‘快包只有靠譜項目’口號的由來！”

“技術和產品的積累終將‘引爆’迪爾西的業務量，”江華兵很有信心地說，“憑借累積完成的300個項目，我們現有的方案已經成功吸引了部分客戶直接選中，只需開發一些個性化軟件，就能快速提交產品?！边@是一種非?？捎^的業務增長模式，有望大幅縮減項目的開發時間與成本，同時與快包推動方案二次開發的運營理念不謀而合。“我們通過‘方案超市’將服務商方案進行建檔，提供方案搜索和匹配功能。用戶一旦找到合適的方案，就可以直接采購核心板，否則才需要發包申請定制開發。”劉杰博士補充道，“快包一直鼓勵雇主在新產品開發期減少定制部分，盡量采用現成方案，以降低研發成本并加速產品的上市時間，等到市場需求和訂單逐漸明朗后，再進行全新優化改版。”

總而言之，迪爾西作為擁有強大開發實力的方案服務商，想要獲得快速發展，離不開技術產品和行業領導力的積累。而快包擁有豐富的平臺資源，能夠提供有力支持，期待未來與更多的優質服務商合作共贏，為眾包行業的蓬勃發展添磚加瓦。