電子方案生態圈是一個新概念，方案公司是一個行業熟悉的東西。方案生態圈就是把方案公司上游和下游的供需方串起來，把業務關系通過互聯網手段變成伙伴關系，減少不信任，增加互信。
我愛方案網堅持電子方案開發供應鏈平臺服務沒有變，但是服務口號有明顯變化。為什么現在圍繞“找方案，上我愛方案網！”來規劃服務和流程，與以前“讓智能產品開發變簡單！”有什么不同？記者采訪了我愛方案網創始人劉杰博士，獲取不少方案服務干貨，總結起來有三點。在快節奏的電子方案供需鏈上，需方最希望能找到自己要的方案，不僅快，而且質量穩定性高！找不到可買的方案，那么也想找到一個功能和技術規格相當的方案，在這個基礎上做二次開發，這樣的服務商資質有參照，成功率高。最后，對于找不到能參照的方案，那就發布需求，啟動一個定制開發項目，這種情況多少原創比例大，多是跨界IoT需求或產學研結合的高端需求。
據悉，我愛方案網運營快包-智能產品開發外包服務僅三年，積累了一批成功案例和優質服務商。現在提出“找方案，上我愛方案網！”是建立在方案資源積累的基礎上，根據方案需求的三個層次，按照互聯網搜索和采購習慣再造業務流程和用戶體驗。這就好像一個倒金字塔，找方案、二次開發、全新定制開發，形成三層服務布局。它非常適合方案生態圈衍生發展。
我愛方案網全新業務流程的倒金字塔圖
我愛方案網創始人劉杰博士
問題1：我愛方案網是一個什么樣的平臺，相對于同類型平臺來說，我愛方案網有什么自己獨有的特點？
劉杰博士：我愛方案網是一站式電子方案開發供應鏈平臺，運營四塊服務。方案超市讓服務商方案再次交易，也是雇主選購可賣方案的地方。客戶直接購買現成的核心板或模塊，也可以通過選用服務商方案進行二次開發和量產。快包是AI和IoT定制開發的交易平臺，方案超市沒有找到方案時，就在快包定制。方案商啟動開發項目后，我們繼續在研發階段提供元器件采購和貼片代工等服務，讓開發交付有保障。方案訊是基于技術交易大數據的新媒體服務，為平臺用戶帶來最新行業訊息的同時提供了高流量的宣傳渠道。通俗地講，我們堅持“讓服務商賺到錢，讓雇主滿意”的運營思想。這樣滾動發展就形成今天的方案生態特色，“找方案，上我愛方案網”，本身就是承諾。想要找到合適的方案？在我們平臺每天都有服務商自己上傳方案。想要將方案做成產品？我們有一批優質服務商，他們的歷史開發數據都可以查得到。想增加方案曝光度？我愛方案網擁有120萬電子工程師社區，能把方案推送到目標客戶面前。
問題2：“快包”一直是我愛方案網的主打業務，受到了雇主和服務商的認可，但是現在為什么提出“找方案，上我愛方案網”？
劉杰博士：我們提出“找方案，上我愛方案網”主要基于方案需求的模式是找、參考別人的方案，決定買方案、自己開發，還是外包開發。我們有了快包成功案例的積累，有一批可以賣的方案，自然想到圍繞方案需求的模式來規劃互聯網業務流程，給用戶適合業務需求的體驗。
快包業務運營近三年，主要做了兩件事，一是交付標準化，雇主花錢，服務商一定要在快包流程監控下提交合格的開發結果。二是開發需求梳理，把雇主的真實需求篩選出來，讓服務商能根據需求提出實施策略。互聯網服務是建立在業務流程基礎上的，現在雇主服務商跟著線上業務流程走，需求描述、商務溝通、項目選中（開工）、托管支付，項目交付和結案評價，項目成功率高。有了這樣的項目積累，我們建立了方案超市，不論是通過平臺完成的項目，還是服務商自己完成的項目，通過審核后都可以上架方案超市。
除了改善平臺用戶體驗，我們建立方案超市能夠幫助雇主縮減產品開發成本及上市時間，降低新產品的研發出錯率，還有助于提升業內設計復用率，讓服務商能夠以方案售賣和二次開發的方式，從中獲得更高的技術價值。
問題3：對于不同的方案需求，“方案超市”是否會存在方案庫存和方案類別不足？
劉杰博士：方案超市有三個來源：服務商在平臺完成的案例、服務商自己上傳的方案和IC公司的參考設計方案。前兩個是可賣、可二次開發的方案，第三個是工程師學習創新思路的方案。我們現在積累了1500個服務商方案、4500個主控IC參考設計方案，每個月有幾百個服務商方案加入進來。我們歡迎方案公司提交方案，通過審核就可以獲得需求查詢，跟進客戶銷售機會。方案超市是開放的，開放性能讓我們快速擴大方案類別的覆蓋領域。
問題4：方案多，并不代表方案質量，也不能代表方案受用程度，”我愛方案網“如何在方案量多上保證質量呢？
劉杰博士：質量是在數量的基礎上一輪一輪淘出來的！首先，進入方案超市有一套篩選的辦法，要通過審核。其中，功能和技術規格清晰、可供應性、雇主評價、團隊資質是審核要素。
另一方面，平臺還會對服務商方案進行評級，以供需求方參考。評估標準包括方案的搜索量和成交量，以及服務商資質等。快包從不承諾給雇主提供最低價的服務，我們只提供可靠、好用的開發服務和產品方案，所以我們一直建議雇主盡量給出合理的項目預算，才能避免碰到不靠譜的服務商，最終拿到滿意的開發成果。
問題5：你對“找方案，來我愛方案網”這個新定位的愿景有哪些分享？
劉杰博士：打造方案生態圈需要持續努力，不僅體現在互聯網服務，而且要有線下的支撐。我們的服務商扶持計劃就是生態圈建設的重要組成部分，它給服務商技術扶持、商務扶持和供應鏈扶持三個環節。
在技術扶持上，我愛方案網將助力服務商獲得IC原廠技術支持，把優勢服務商企業推薦給IC原廠伙伴計劃，組織技術交流會。例如我們每年在深圳會展中心舉行“2018智能硬件開發者創客大會暨中國電子信息博覽會創新成果展”上，邀請到多位來自意法半導體（ST）的行業專家為采用ST產品的快包服務商們作現場演講與交流互動。
商務扶持上，平臺將加大力度推廣【方案超市】中的優質方案，以吸引更多客戶，從而與服務商進行下一步交易合作，并將其培養成為快包TOP服務商，在特定的技術領域共拓市場機遇。在供應鏈扶持上，我們會做好研發階段供應鏈服務，包括元器件采購、PCB/PCBA\代工和工業設計支撐服務。
線上我們要加快方案超市業務流程優化，把找方案、賣方案、開發方案和學習方案的業務流程整合在起來，改善用戶體驗。提高找方案效率，方便服務商賣方案，接訂單。這就是我說的方案生態圈，讓多層供需關系在我愛方案網無縫展開業務合作，有適合的交易支付，保證買賣雙方的利益和權益。
