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在藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品風(fēng)靡的市場(chǎng)環(huán)境下，為在同類產(chǎn)品中脫穎而出，一雇主抓住時(shí)機(jī)在快包平臺(tái)上發(fā)布了預(yù)算為10000元的“藍(lán)牙助手APP”外包項(xiàng)目，要求服務(wù)商實(shí)現(xiàn)以下功能：“用戶安裝藍(lán)牙APP助手后，寄到來電時(shí)耳機(jī)會(huì)報(bào)出來電人的名字，非電話簿號(hào)碼來電時(shí)報(bào)出號(hào)碼。”項(xiàng)目發(fā)出不久，便有三家服務(wù)商參與競(jìng)標(biāo)。其中一家是通過快包項(xiàng)目經(jīng)理一對(duì)一推薦得知后過來競(jìng)標(biāo)的對(duì)口服務(wù)商東莞市迪爾西信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱迪爾西），在與雇主交談過后迪爾西最終從三位競(jìng)標(biāo)者中脫穎而出，交談過后以大約20萬的開發(fā)酬金拿到了此項(xiàng)目，迪爾西是如何將一個(gè)低價(jià)項(xiàng)目談到如此高價(jià)？讓我們一起跟隨快包平臺(tái)記者走進(jìn)迪爾西一探究竟。

東莞市迪爾西信息科技有限公司是東莞的一家定位于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件一體化解決方案開發(fā)服務(wù)商，主要專注于APP定制開發(fā)、小程序、電子電路設(shè)計(jì)、嵌入式軟硬件設(shè)計(jì)、智能硬件App開發(fā)、云服務(wù)器應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域。同時(shí)迪爾西也是快包平臺(tái)甄選鑒別后評(píng)選出的年度TOP服務(wù)商，研發(fā)團(tuán)隊(duì)龐大，其中包括150位軟件工程師和30位硬件嵌入式工程師，且開發(fā)經(jīng)驗(yàn)在3-10年之間，在快包平臺(tái)接包以來，以豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力受到了雇主的一致好評(píng)。

明確需求，從技術(shù)難題入手，提出解決方案！

此次記者采訪了此項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人迪爾西副總經(jīng)理孫友軍。孫總回憶道，“在競(jìng)標(biāo)溝通過程中采用了電話溝通方式，向雇主介紹我們公司規(guī)模以及做過的類似項(xiàng)目成功案列，邀約客戶到公司參觀考察進(jìn)行下一步面談工作。”

雇主第一次來公司面談，我們帶領(lǐng)雇主參觀了500平的共享經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)館，向雇主演示了我們?cè)邪l(fā)過的類似項(xiàng)目，針對(duì)雇主提出的詳細(xì)需求，我們也給出了增加商城模塊，在線購買藍(lán)牙耳機(jī)的建議，得到了客戶的高度贊許。客戶在來我們公司之前也考察過很多服務(wù)商，也了解產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)后的功能，但其他服務(wù)商并沒有告知客戶產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)方案，而我們公司在雇主第二次來公司面談前期，內(nèi)部召開會(huì)議對(duì)增加的附加功能以及雇主提出的藍(lán)牙耳機(jī)提供協(xié)議是否支持功能開發(fā)問題進(jìn)行了梳理，并做出了相應(yīng)的解決方案，得到了客戶的認(rèn)可，孫總補(bǔ)充道。

細(xì)談成本結(jié)構(gòu)，獲得認(rèn)同！

開發(fā)實(shí)力獲得認(rèn)可后，談到酬金問題，孫總也給記者詳細(xì)講解了過程，針對(duì)雇主發(fā)包初期只提出了設(shè)備播放來電人姓名、陌生人來電播放電話號(hào)碼這兩個(gè)功能，后增加的功能能讓產(chǎn)品達(dá)到最好的效果，迪爾西作為一家經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)商，接觸過眾多雇主，也了解雇主在定價(jià)上的疑慮，于是孫經(jīng)理向雇主詳細(xì)分解了開發(fā)藍(lán)牙耳機(jī)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)商城、設(shè)備綁定、設(shè)備播放來電人姓名、陌生人來電播放電話號(hào)碼、語音接聽及掛斷功能所需要的時(shí)間、人力、物料，雇主了解項(xiàng)目最終價(jià)值與各類成本之后，自然愿意提升開發(fā)費(fèi)用。

很多服務(wù)商遇到過一個(gè)共同的問題，有能力接包，但因交流不當(dāng)導(dǎo)致與好項(xiàng)目失之交臂，可以借鑒迪爾西這種交談模式。迪爾西通過對(duì)整個(gè)項(xiàng)目需求的詳細(xì)劃分，讓雇主了解了公司的專業(yè)能力以及產(chǎn)品價(jià)值，提出相關(guān)建議，避免產(chǎn)品后期增加功能進(jìn)行二次工作，最大化為客戶考慮，解決客戶煩惱，將客戶請(qǐng)入“家中”交談，展示以往成功案例，讓客戶認(rèn)可開發(fā)能力。

迪爾西能競(jìng)標(biāo)成功，將小項(xiàng)目談大，是因?yàn)榈蠣栁髂贸隽艘酝晒Π咐尮椭骺隙ㄗ约簩?shí)力；了解了雇主需求，幫雇主解決開發(fā)難題；提出切實(shí)功能增加，提升了產(chǎn)品價(jià)值；細(xì)化成本結(jié)構(gòu)，讓雇主了解所需成本工時(shí)，以上這些都是談價(jià)成功的關(guān)鍵。