雇主在快包平臺(tái)發(fā)布的任務(wù)，發(fā)包價(jià)就等于最后成交價(jià)嗎？并不是，其實(shí)在競(jìng)標(biāo)過程中，很多服務(wù)商的競(jìng)標(biāo)價(jià)和雇主的發(fā)包價(jià)存在較大差異，且最后成交價(jià)格和服務(wù)商給出的競(jìng)標(biāo)價(jià)格十分相近，此類現(xiàn)象頗多。
針對(duì)此類現(xiàn)象，小編挑選了四個(gè)價(jià)格相差比較大的項(xiàng)目，進(jìn)行了分析，發(fā)包價(jià)和報(bào)價(jià)分別是雇主和服務(wù)商給出的價(jià)格，選中時(shí)間是雇主與服務(wù)商達(dá)成合作的時(shí)間，詳情見下圖：
雇主發(fā)包金額存在過低現(xiàn)象，從本質(zhì)來講，發(fā)包的雇主選擇外包途徑去完成項(xiàng)目開發(fā)，一方面是為解決技術(shù)難題，另一方面外包可節(jié)省開發(fā)費(fèi)用，避免招募技術(shù)團(tuán)隊(duì)要付出的人力和時(shí)間成本。但發(fā)包最終目的是要解決這個(gè)項(xiàng)目難題，將這個(gè)項(xiàng)目落地，如果過度糾結(jié)成本問題，壓低項(xiàng)目費(fèi)用，即使最后成交，對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)是弊大于利，極大可能在項(xiàng)目開發(fā)過程中因經(jīng)費(fèi)不足，雙方再次洽談不合導(dǎo)致項(xiàng)目擱淺。
亦或是因利潤(rùn)空間狹小，接包方降低項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量。雇主通過分階段管理項(xiàng)目進(jìn)度也許能適當(dāng)把控接包方在研發(fā)期間的質(zhì)量，但接包團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目不賺錢或者開始賠錢的時(shí)候，他們很大可能會(huì)提前結(jié)束項(xiàng)目研發(fā)，造成項(xiàng)目爛尾（沒有團(tuán)隊(duì)愿意接二次項(xiàng)目），這個(gè)對(duì)于雇主來說，損失就更大了。
第二，針對(duì)平臺(tái)部分服務(wù)商提出的“為何平臺(tái)小項(xiàng)目占比過大”問題，就像文章第一段所回答一樣，發(fā)包價(jià)并不等于接包價(jià)，那么如何在雇主發(fā)包價(jià)過低的情況下，競(jìng)標(biāo)時(shí)給出一個(gè)合理的競(jìng)標(biāo)價(jià)呢，這就需用到全成本核算法，全成本核算是將做這個(gè)項(xiàng)目從初步設(shè)計(jì)到制造、調(diào)試、試運(yùn)到交接所需人力、物力和時(shí)間相加的所需成本，服務(wù)商可根據(jù)這個(gè)來定投標(biāo)價(jià)格。
平臺(tái)上個(gè)人服務(wù)商和企業(yè)服務(wù)商對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)格往往會(huì)存在差別，個(gè)人服務(wù)商都是利用自己業(yè)余時(shí)間接項(xiàng)目，賺“奶粉錢”或“房貸錢”等，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，除了要耗費(fèi)自身時(shí)間以外幾乎沒有其它額外成本開銷，更沒有企業(yè)服務(wù)商開發(fā)費(fèi)用時(shí)所需要的人員工資費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)等，所以個(gè)人服務(wù)商競(jìng)標(biāo)費(fèi)用普遍低于企業(yè)服務(wù)商。
個(gè)人服務(wù)商競(jìng)標(biāo)雖然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但對(duì)雇主和個(gè)人服務(wù)商卻有利有弊，因個(gè)人服務(wù)商工作時(shí)間和效率有限，開發(fā)項(xiàng)目所需的時(shí)間會(huì)多于企業(yè)服務(wù)商，且對(duì)于難度較大的項(xiàng)目，個(gè)人服務(wù)商可能會(huì)遇到項(xiàng)目無法完成的問題，且產(chǎn)品后續(xù)如有維護(hù)和更新或需增加其它功能，個(gè)人服務(wù)商無法獨(dú)立完成時(shí)，這就會(huì)對(duì)雙方造成困擾，小編建議個(gè)人服務(wù)商可接一些技術(shù)難度適中且不需要二次開發(fā)的項(xiàng)目。
第三，除了發(fā)包價(jià)和競(jìng)標(biāo)價(jià)要合理之外，項(xiàng)目成交的重要因素也包括服務(wù)商和雇主雙方之間的交流。首先在競(jìng)標(biāo)得到雇主的聯(lián)系方式之后就應(yīng)主動(dòng)跟雇主進(jìn)行電話溝通，詳細(xì)了解項(xiàng)目需求，了解雇主疑慮，從項(xiàng)目各個(gè)細(xì)節(jié)著手提出相應(yīng)解決方案，讓雇主了解到你的誠(chéng)意和能力，這樣能增大被選中的幾率。
前段時(shí)間小編也了解到一個(gè)從發(fā)包1萬到成交約20萬的項(xiàng)目，該項(xiàng)目是一個(gè)藍(lán)牙助手APP項(xiàng)目，最后
能以高價(jià)達(dá)成共識(shí)的原因包括以下幾點(diǎn)：“有些雇主發(fā)包時(shí)存在試探性，服務(wù)商針對(duì)雇主發(fā)包功能不全，以及后續(xù)可能出現(xiàn)的一些問題，進(jìn)行了分析并給出了解決方案；細(xì)化成本結(jié)構(gòu)，讓雇主了解資金去向，讓雇主的錢花在刀刃上；服務(wù)商自身資質(zhì)過硬，有足夠的技術(shù)實(shí)力讓雇主信服。”
綜上所訴，不管發(fā)包價(jià)是多少，平臺(tái)上每一個(gè)快包任務(wù)的最終成交價(jià)格都會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際所需的人力物力等資源而定，小項(xiàng)目也可能是隱形的大項(xiàng)目；雇主發(fā)包不應(yīng)壓低價(jià)格，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值酌情給出預(yù)算，會(huì)吸引更多有實(shí)力的服務(wù)商參與競(jìng)標(biāo)；服務(wù)商在給出競(jìng)標(biāo)價(jià)格后，應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系雇主進(jìn)行項(xiàng)目溝通，減少項(xiàng)目流產(chǎn)；想要將小項(xiàng)目談成大項(xiàng)目，除了項(xiàng)目本身價(jià)值外，服務(wù)商實(shí)力和談價(jià)方法也很重要。
