我愛方案網于2018年10月推出的單次競標廣受歡迎，截止目前僅2個月時間，競標卡售出數量達到890張。其中有將近8成購買了競標卡的用戶不久之后購買了會員。為了幫助服務商更好地接包，我們針對競標卡的使用情況以及如何購買競標卡和會員比較劃算的問題，對用戶進行回訪。
用戶名為sg***gd的王先生是一名新用戶，他看中了一個金額1萬元左右的項目，有考慮購買499元的季度會員。但由于初來乍到，對平臺的流程和業務不是很了解。在看到50元的季度競標卡也可以競選他想要的項目的時候，他毫不猶豫地就購買了，他購買兩次競標卡都競標不成功，第五次購買競標卡后，他憑借自己的技術能力和談判能力順利地承接到項目，賺到錢。通過這次接包，他嘗到了競標項目和接包的甜頭，同時熟悉了平臺的流程，對平臺有了更多的了解和信任。
用戶名為ss***ds的馮先生是一名新用戶，他觀察平臺有一段時間了，想要接項目賺錢但是又對購買會員猶豫不決。但由于對平臺的流程和業務不是很了解，在看到50元的一次性季度競標卡也可以競選他想要的項目的時候，他毫不猶豫地就購買了。但是購買了好幾次競標卡，競標了好幾次項目都沒有成功，他有些失落。之后他覺得還是購買會員劃算，于是購買了季度會員，然后經過3次競標，終于競標到一個程序開發項目。
用戶名為kj***fd的李先生在平臺上購買過1次季度會員，會員到期后，他看到平臺推出了50元的競標卡就買來試用，但可惜的是他這次競標項目沒有成功，同時他又看中另外一個項目，于是他又購買了競標卡，但是又沒有成功，就這么來回幾次購買了5次競標卡，花了250元，都快要趕上季度會員一半的價格了。想來想去，他覺得對他來說還是季度會員劃算，因為他的技術水平和談判能力還不足以保證能通過一次競標就能拿下項目。他說以前是季度會員的時候，他競標了很多個項目，平均5次競標能拿下一個項目，由于季度會員在期限內可以無限次競標項目，所以他可以無壓力競標項目。看來還是會員比較劃算，所以他又一次買了季度會員。
用戶名為df***aw的黃先生是一名季度會員用戶，但是他看中了超級會員才能競標的項目，所以他6次購買
200元/張的一次性超級會員競標卡就拿下了項目。經過深思熟慮后，他覺得自己在平臺接包接了一年多了，有足夠的能力、經驗和資質去競標超級會員的項目了，所以他想著干脆從季度會員直接升級到超級會員好了。于是他和客服溝通后升級了會員。 隨著在平臺上經驗和技術的積累，他可接的大項目也會越來越多。
總結：從以上案例可以看出，對于如何購買競標卡和季度會員比較劃算，每個服務商都有自己的思量。很多服務商以為競標卡比會員費便宜，所以寧愿多次購買競標卡也不購買會員，后來發現項目并不是逢投就中，需要多次購買競標卡來競標，最后發現還不如買會員劃算。
下面，我們用數據具體盤算一下如何購買比較劃算：
購買10張競標卡的錢可購買1個季度會員，10張競標卡可參與10次項目競標，而會員參與競標季度會員項目（≤1萬元）的次數不限；購買20張競標卡的錢可購買1個超級會員，20張競標卡可參與20次項目競標，而會員參與競標超級會員項目（≤3萬元）的次數不限。
另外，據快包平臺調查數據顯示，季度會員平均競標5次在1個月內能競標到項目；超級會員平均競標6次在2個月內能競標到項目。
基于該數據，我們得出結論：
季度會員能在期限內通過無數次競標獲得3個項目，而購買季度會員競標卡（50元）需要購買15次才能獲得同等項目（3個），花費750元，其投入將大概率超出季度會員（499元）；
超級會員能在期限內通過無數次競標獲得6個項目，而購買超級會員競標卡（200元）需要購買36次才能獲得同等項目（6個），花費7200元，其投入將大概率超出超級會員（6999元）。
顯然，從客觀數據來看，購買會員確實要比競標卡的性價比更高，更劃算。競標卡適合新來平臺想體驗熟悉接包流程的用戶或業余時間不多的兼職人員。不過，需要明確的是，競標項目需要一定時間的經驗積累，包括技術能力、談判能力以及接包技巧，因此，作為新用戶，你無法百分百保證一次或者兩次競標項目就能獲得成功。所以，對于想長期發展的用戶，我們建議購買會員，打造自己的個人品牌，提高競標的機率，接更多包，賺到更多錢。
