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2019年3月20日，我愛方案網(wǎng)CEO劉杰博士在慕尼黑上海電子展上與貿(mào)澤電子全球資深副總裁Mark Burr-Lonnon和高級市場副總裁Kevin Hess一行公司高管溝通2019年服務(wù)行業(yè)新舉措。貿(mào)澤電子宣稱已與全球超過750家供應(yīng)商達(dá)成合作，僅去年就新增超過50多家。那么，貿(mào)澤電子代理線穩(wěn)定增長的背后有哪些秘密？在接受媒體采訪的時候，貿(mào)澤電子透露了相關(guān)的信息。

集中式倉管模式之下的倉儲物流優(yōu)勢

在引進(jìn)新產(chǎn)品和擴(kuò)充產(chǎn)品方面，貿(mào)澤電子常備100萬不同的物料品種，配貨金額已經(jīng)達(dá)到7.8億元的美金。貿(mào)澤電子的倉庫在兩年前曾經(jīng)擴(kuò)容過，但還是不夠，計劃繼續(xù)擴(kuò)建。貿(mào)澤電子目前實(shí)行的是集中倉管模式，在全球僅設(shè)立了美國德克薩斯州一個倉庫，德州倉庫倉管和物流幾乎是集中在一起，各方面的成效也能達(dá)到最高。集中式倉管模式是目前最合適貿(mào)澤電子的發(fā)貨策略，因為很難在短時間內(nèi)復(fù)制德州倉庫的完整度。不過，貿(mào)澤電子全球資深副總裁Mark Burr-Lonnon表示，如果在美國以外建參考，中國會是個不錯的選擇。

貿(mào)澤電子全球資深副總裁Mark Burr-Lonnon

倉儲物流是影響分銷商業(yè)務(wù)范圍的重要因素之一，貿(mào)澤電子的倉儲物流模式能做到貨品全、交貨快、準(zhǔn)確送達(dá)的優(yōu)勢。通過在自動化系統(tǒng)上做優(yōu)化以及及時追蹤貨物流向的系統(tǒng)，貿(mào)澤電子能做到非常高效地把貨物送達(dá)全世界各地的客戶。它倉庫貨品輸送帶達(dá)6.5公里長，24小時輪班制處理訂單，訂單確認(rèn)后平均15分鐘即可出貨，平均每天處理17000余訂單，超過65000個品種。現(xiàn)在基本上可實(shí)現(xiàn)美國訂單隔天送達(dá)、歐洲訂單2天送達(dá)、亞太區(qū)2-4天送達(dá)，即使中國訂單會面臨較為嚴(yán)格的海關(guān)檢查，也能夠在5-7天內(nèi)送達(dá)。

2019年的重點(diǎn)市場在IoT、汽車電子和智能家居領(lǐng)域

貿(mào)澤與各大半導(dǎo)體廠商保持聯(lián)系緊密，并走在應(yīng)用的最前沿，對于各領(lǐng)域整體發(fā)展趨勢有較為清晰的判斷。貿(mào)澤電子根據(jù)元器件的需求和應(yīng)用領(lǐng)域數(shù)據(jù)預(yù)測，IoT、汽車電子和智能家居會是2019年的重點(diǎn)市場。

從銷售數(shù)據(jù)來看，尤其是在汽車電子領(lǐng)域，現(xiàn)在不僅前端汽車的設(shè)計市場會對電子元器件有需求，后裝市場對元器件的需求量也在激增。貿(mào)澤電子2018年的汽車業(yè)務(wù)占比 9%，與去年同比增長2%。隨著汽車市場的增長以及應(yīng)用于汽車的元器件市場的增長，后裝市場的增長空間也相應(yīng)變大，貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平表示對2019年的汽車電子市場非常看好。

結(jié)合原廠提供新技術(shù)內(nèi)容，培養(yǎng)潛在工程師客戶群

“貿(mào)澤電子結(jié)合原廠的新技術(shù)和新產(chǎn)品創(chuàng)造了很多內(nèi)容，而且線上的這些技術(shù)內(nèi)容都是工程師原創(chuàng)的” 貿(mào)澤電子高級市場副總裁Kevin Hess說。從某些程度來說，貿(mào)澤電子不僅僅是一家授權(quán)分銷商，還為工程師提供大量的技術(shù)內(nèi)容，包含很多產(chǎn)品和技術(shù)的介紹以及設(shè)計流程。目前貿(mào)澤電子網(wǎng)站上有很多相關(guān)的3D模型、立體圖，還有尺寸圖等，工程師可以直接一鍵下載，供給他們設(shè)計和學(xué)習(xí)，并基于原廠針對產(chǎn)品給出的產(chǎn)品介紹和技術(shù)支持，為工程師的設(shè)計需求量身定制其采購清單。

對設(shè)計工程師來說，只有獲得最新的技術(shù)才能設(shè)計出效能最好的產(chǎn)品。在對行業(yè)新興應(yīng)用的支持上，比如物聯(lián)網(wǎng)、智慧交通、汽車電子、工業(yè)自動化、5G等相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品，一旦原廠推出新產(chǎn)品到商用，貿(mào)澤電子都會優(yōu)先引進(jìn)，比其他公司都更早拿到新產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)資料、信息、技術(shù)表等，然后提供給工程師。

貿(mào)澤電子高級市場副總裁Kevin Hess

貿(mào)澤電子有超過20%以上的產(chǎn)品庫存是最新的產(chǎn)品，新產(chǎn)品在入庫后的當(dāng)天便可上線網(wǎng)上商城，而過時的產(chǎn)品也會及時從產(chǎn)品目錄中移除，保證產(chǎn)品能夠為廣大工程師在新產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計和原型建立階段能得到貿(mào)澤電子的大力支持。

結(jié)語

貿(mào)澤電子堅持小批量出貨、重視設(shè)計工程師的原則從1964年成立開始從未改變。正是由于一直以來都堅持引入最新產(chǎn)品、保持豐富的庫存，以及提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品質(zhì)，貿(mào)澤電子在全球擁有超過60萬客戶。貿(mào)澤電子更像一家市場營銷公司，幫助原廠做新技術(shù)和新產(chǎn)品的宣傳和推廣工作。與許多只愿意備貨成熟產(chǎn)品的分銷商不同，貿(mào)澤電子愿意為還沒有找到明確市場的新技術(shù)和新產(chǎn)品去做儲備庫存，挖掘潛在客戶群體。