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“我們最近給高鐵做了一個項目，取得了不錯的成績。該高鐵列車上面，乘客所用的WIFI通訊系統(tǒng)的硬件平臺就是我們設計的，這解決了乘客上了高鐵通訊不暢的問題。”快包平臺一個優(yōu)質(zhì)服務商寧大俠跟包哥說道。

寧大俠是上海的服務商，他們是一家專業(yè)的設計公司，專注于非消費類的嵌入式系統(tǒng)設計，以嵌入式系統(tǒng)方案、軟件和硬件設計為主，配套增值服務為輔，用心為客戶提供一站式專業(yè)服務。寧大俠介紹道，他們團隊的人數(shù)雖然不多，但公司核心設計成員均擁有電子類專業(yè)碩士以上學歷，10年以上華為/中興通訊嵌入式系統(tǒng)設計/架構工作經(jīng)驗，精專于嵌入式系統(tǒng)軟硬件設計，這也是他們的競爭優(yōu)勢。

從快包創(chuàng)辦以來，寧大俠陸續(xù)接了不少項目，如今小有成就。例如，“高鐵列車通訊系統(tǒng)”、“《電力智能柜控制系統(tǒng)》”、“《電動汽車控制系統(tǒng)》”等都是他們成功的項目開發(fā)。

對于“接到項目”，并且“交付結果讓雇主滿意”，寧大俠分享了自己的經(jīng)驗。

篩掉溝通成本大的雇主，選擇對的人

寧大俠表示，對于“出不起錢”的雇主，或者“對基本技術都不懂”的雇主，他們都不會競標這類雇主的項目，畢竟需求決定著開發(fā)成本，成本決定著交付質(zhì)量。他們只與知道自己要做什么，并能用文字描述出自己需求，且能用專業(yè)術語和專業(yè)語言高效交流的雇主進行交流和溝通，這樣合作成功的概率將大大增加。

“當然也存在有些服務商不知道自己能做什么，就盲目報低價，通過降低服務質(zhì)量來適配低報的項目，懂行的雇主，一看就是有問題。雇主既然想成功開發(fā)一個項目，那肯定不是在乎開發(fā)費用的多少，而是希望花合適的錢辦合適的事，花錢請人把事辦成。所以，一個項目要成功，需要有適當?shù)墓椭骱瓦m當?shù)姆丈?，只有旗鼓相當，才能有所成?！睂幋髠b如是說。

高效溝通使雙方對交付都滿意

至于交付結果的問題，寧大俠認為，交付結果僅僅是一個結果，需求的可行性分析并與服務方實力相匹配基本確定了項目推進的結果，而高效的溝通使項目推進更為順暢，需求匹配的實力使交付更加圓滿。寧大俠坦言道：“高手過招，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。我們純憑實力，也不擔心任何一個競爭者來搶走他們的客戶，但凡能信任我們的客戶，我們都不會讓他失望?！?br/>
寧大俠最后說道，雖然他們這種合作模式，難免會被人譏笑成保守型服務商，但他們很樂意享用這份保守，因為他們知道自己能做什么，能把雇主的項目做到最好、風險降到最低，有這份穩(wěn)健就足夠了。

最后包哥總結一下寧大俠的接包秘訣：過硬的技術+強烈的負責心+合適的雇主=項目成功！

隨著智能產(chǎn)品外包需求的日益膨脹，快包平臺的項目需求無論是質(zhì)量還是數(shù)量都急劇上漲，快包希望越來越多像寧大俠這樣優(yōu)質(zhì)的服務商入駐，來承接難度大，開發(fā)金額大和有保密要求的開發(fā)任務。

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