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導讀：意恒智能2016年與快包（簡稱平臺）結識，期間累計承接項目8個，8個項目中有6個已完成驗收，交付酬金共達160多萬元。其中交付項目上萬、上百萬的分別是遠程控制主板，簡單控制，軟硬件；叉車自動化操作控制方案設計外包；重量檢測方案等，以上項目均歷經重重大關，最終受到雇主的青睞。由來已久，意恒智能便在快包收獲頗多！
“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢一直是平臺的服務宗旨。”為讓更多的服務商掌握競標快速被選中的秘訣以及開發讓雇主十分滿意的項目，我愛方案網編輯借此契機采訪了意恒智能的周工，通過他深入了解其在平臺接包的經歷及順利交付的項目案例。以此分享給大家，希望大家能夠從中受益。
據周工受訪時透露，意恒智能是一家智能工業制造、物聯網領域內的設計開發、技術服務、技術咨詢、技術轉讓和生產；機器人、工業自動化設備的設計、加工、銷售、維修服務；計算機硬件軟件設計開發、計算機信息系統集成；電子電器產品、電路板、儀器儀表的技術開發生產公司。其中，公司研發人員占比80%以上，本科及以上學歷者占70%，擁有各類專利幾十余項。項目實施團隊擁有20余年制造管理經驗和豐富的工業自動化及系統集成經驗，能切實根據客戶的現有資源狀況，專屬定制適合客戶發展方向的智能數字工業控制整體解決方案。不僅如此，研發團隊還擅長于Linux和Android嵌入式、機器視覺、STM32單片機設計、JAVA、實時通信網絡、AGV機器人數據平臺建設、非標設計、智能在線測量等技術開發。所以，意恒智能能有現今的小成績，完全離不開大家的共同努力以及默契配合。
為此，周工還強調，“擁有一個優秀的研發團隊，確實是公司的驕傲。但我們并沒有松懈下來，而是比其他服務商更加的努力，因為大家都知道自己想要的是什么！自打2016年9月跟快包結識以來，我們在平臺共接了8個項目，當然還不包括私密對接的，涉及的主要是工業電子、測試設備和物聯網領域。其中項目酬金最高的達到了100萬，而今小有成就，還得感謝當時在平臺抽中的黃金競標卡，這是平臺的一大福利，讓不少初入平臺的新用戶得到了好的體驗。”
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據周工介紹，在平臺承接的8個項目里，6個已完成驗收交付，交付總金額達160多萬元，而這些項目多半是在2017年至2018年接的，當然后續也有接包。由于意恒智能自身是實力比較強的研發公司，大部分時候除了忙于線上的業務外，實則線下的也有涉及，甚至會偏多些。
迄今為止，意恒智能擁有以上突出的小成就，實則離不開研發團隊在背后點點滴滴的付出，有實力的研發團隊、過硬的技術、優質的品牌形象等，這些確實是最硬的支撐，但是誠心服務，認真負責的態度更能贏得雇主的青睞。不信，你大可接著往下看。
其中為大家挑選幾個意恒智能已完成的項目案例，看看他是如何贏得雇主信賴，并被其快速選中的。
成功案例一：重量檢測方案
重量檢測方案項目是由雇主156****0932發布的，隸屬于工業電子領域，其開發酬金為100萬元。據了解，當時周工看到雇主發布的方案需求時，第一時間是一頭霧水，因為雇主在需求上表述地非常簡短，基于是團隊擅長的領域，所以周工依然大膽的參與了競標。競標后，周工第一時間與雇主有了溝通，電話上長話短說的，最終也就沒有確定下來。為此，周工并沒有坐以待斃，而是驅車來到雇主所在地，幾個小時下來，終于結果喜人！
這一番付出也算沒有白費，那么周工究竟是怎樣說服雇主的呢？首先，雇主被周工的方案所打動，整個方案從開始至中端再到終端，每個環節都分析梳理的井井有條。其次，雇主被周工這份堅持所感動，因為整個設計方案都是研發團隊共同加班加點趕出來的，這其中付出的努力與汗水，真的很難能可貴。所以，這些成為雇主選中他們的原因之一，另外雇主認為意恒智能是非常有開發潛能的，專業的事交給專業的人來做，可以省太多心。這不，整個項目按照原定的工期順利交付了。
成功案例二：叉車自動化操作控制方案設計外包
叉車自動化操作控制方案設計外包項目是由雇主徐先生發布的，隸屬于機器人/無人機領域，其開發酬金為10萬元。據需求介紹，這個項目具體開發內容是：將一個托盤控制在30米的堆場范圍內，通過自動化控制，能實現常規需叉車司機操作從而完成托盤轉運任務。據周工透露，距離上個項目已經有三個月了，當時此項目有5個人參與競標（包括意恒智能在內），周工在給雇主展示公司的優秀案例、資質以及其他客戶的評價后，沒想到，次日周工就接到雇主的來電，并要求盡快簽訂合同。
從以上案例可知，服務商競標時善于展示自身的優勢或許是另一致勝的法寶。叉車自動化操作控制方案設計外包項目最后在2018年年初順利驗收交付。另外，雇主徐先生說道：“當周工給我打第一通電話時，我就確認他是要找的人，因為從始至終他都把項目放第一位，跟他合作我特別的輕松愉快，所以項目交付驗收時，我快速給他通過，并結清尾款。以真心換誠心！”
成功案例三：遠程控制主板，簡單控制，軟硬件
遠程控制主板，簡單控制，軟硬件是由雇主weiwei421發布的，隸屬于工業電子領域，其開發酬金為2萬元。對于意恒智能來說，承接項目的金額大小并不是他們首次考慮的要素，他們更加關注的是能否與雇主產生共鳴，這才是他們開發項目的價值。基于前者上百萬的項目接包經驗，周工在參與此項目競標時，可謂是輕松過關，當天參與競標就被雇主選中！當然，由于整個項目的需求不是很多，在開發過程中就得到了較快的實施，以至于1個月的時間項目就完成交付。
不得不說，意恒智能的效率真是杠杠的！就連雇主weiwei421也這樣說到：“意恒智能的開發實力確實令我佩服，短短一個月時間把項目完成的這么出色，確實出乎我所料。后期還有需求的話，我絕對先考慮意恒智能，不僅項目質量高，溝通的也很舒暢。”
當然，屢次的競標選中和驗收交付，實則離不開周工的高效管理以及人員的靈活配置，兩者缺一不可！這也成為周工接二連三接包的原因之一，其實力更是不容小覷的。
值得一提的是，最后周工對平臺還給予了以下評價，“快包上的項目會比其他外包平臺的真實靠譜些，從結識以來，我見證了快包的成長，而今規章制度更完善了，功能也更加健全了。另外，平臺工作人員的專業度也很高，每次我請教的問題與困難都能得到有效解決，這點我非常地認可，也希望平臺能夠繼續保持下去。”
通過以上分享，希望更多的服務商能夠從中受益，當然，也歡迎新用戶前來平臺參與體驗，或許可以收獲多多哦~不信的話，試試就知道啦！
