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導(dǎo)讀：為兌現(xiàn)我愛方案網(wǎng)“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢”的承諾，我愛方案網(wǎng)編輯特此選擇了4個具有代表性的交付案例項目。在這些交付案例中，不論競標(biāo)、選中，還是雇主滿意度上，都充分展示了服務(wù)商與雇主合作的契合度以及平臺的專業(yè)度。特此將這些成功的經(jīng)驗分享給大家，也希望大家能夠在從中找尋到更多的經(jīng)驗方法。
此前，我愛方案網(wǎng)編輯將通過這些交付案例，并從一些層面來展示服務(wù)商的競標(biāo)技巧以及雇主的發(fā)包技巧，以讓更多的用戶了解與熟悉平臺的模式，從而使大家更好地合作共贏！
成功案例1：公眾號+APP
“公眾號+App”項目由雇主1622205943kMjc發(fā)布，隸屬于智能家居領(lǐng)域，其開發(fā)酬金為1.5萬元。其項目于5月28日發(fā)布，參與競標(biāo)的服務(wù)商分別為東莞迪爾西、艾偶智能、夢幻網(wǎng)絡(luò)科技、佛山晨風(fēng)網(wǎng)絡(luò)科技，在平臺，這四家服務(wù)商的資質(zhì)條件都很不錯，其中三家還是中電企業(yè)認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，次日，唯獨(dú)晨風(fēng)網(wǎng)絡(luò)科技即被雇主選中。為此，我愛方案網(wǎng)編輯有幸采訪了晨風(fēng)網(wǎng)絡(luò)科技的陳工，看看他是如何被快速選中的。
據(jù)陳工透露，由于團(tuán)隊在公眾號APP這塊的開發(fā)比較熟練，所以對于雇主1622205943kMjc發(fā)布的這個項目需求是非常對口的，后續(xù)再通過雙方的詳細(xì)溝通，以至于得到了雇主的充分信賴。整個流程下來，項目歷時兩個月的研發(fā)得以順利交付，交付時雇主對于最終的產(chǎn)品呈現(xiàn)是非常滿意的，運(yùn)行后也得到了一些用戶的好評。
而雇主1622205943kMjc對于這個項目則是這樣闡述的“首先，選中晨風(fēng)科技的原因在于，他們已經(jīng)有類似項目的開發(fā)經(jīng)驗，所以在技術(shù)開發(fā)上是完全沒問題的。其次，晨風(fēng)的陳工在競標(biāo)后，給予的需求梳理相對清晰些，所以開發(fā)過程中遇到問題便能解決問題，這樣是比較好的。最后的話，我很看重陳工的處事態(tài)度，真誠服務(wù)，用心對待項目，這種服務(wù)商實際很難遇到了，于此，我們也抓住了這樣的機(jī)會?！?/p>
編輯總結(jié)：服務(wù)商要想快速被選中，善于發(fā)揮所長并展示很有必要，然后在梳理功能需求時邏輯也要盡可能清晰些，當(dāng)然對待客戶的態(tài)度也是極其重要的。
成功案例2：基于ESP32模塊和3.5寸SPI顯示屏、編寫串口協(xié)議C庫
“基于ESP32模塊和3.5寸SPI顯示屏、編寫串口協(xié)議C庫”項目均由二星雇主納帕（用戶名：1612321503frly）發(fā)布，兩個項目均隸屬于智能家居領(lǐng)域，其開發(fā)酬金分別為5000元和8000元。
據(jù)了解，當(dāng)時競標(biāo)顯示屏的服務(wù)商共有3人，分別是Penou、zhangjingxun12和艾偶智能，在項目發(fā)布后的第18天，最終服務(wù)商張工在三人之間脫穎而出。令人震驚的是，自項目選中后張工耗時25天就把成品交到了雇主手里，最終得到雇主的滿意認(rèn)可，順利交付！而競標(biāo)編寫串口協(xié)議C庫項目的服務(wù)商共有11人，在激烈的競爭中，華智浦科技最終被雇主選中，項目歷時一個月得以順利交付。
提及項目，雇主納帕作為平臺的青銅會員，實則在發(fā)包過程中是顯占優(yōu)勢的，同時遇到自身能夠開發(fā)的項目也能大膽的競標(biāo)，以“雙身份（服務(wù)商與雇主）”活躍于平臺，是會員的一大優(yōu)勢，而這個現(xiàn)象在平臺也很常見。納帕自2021年2月在平臺注冊店鋪以來，發(fā)包16次選中3次，而以上兩個項目均在約定的工期內(nèi)完成了驗收交付。下面一起來看看雇主和服務(wù)商是如何互評的？
服務(wù)商張工和華智浦科技表示：“我們參與競標(biāo)的項目都很真實靠譜，雇主納帕發(fā)布的需求既詳細(xì)又簡潔，以至于在溝通過程中省下不少時間。更值得一提的是，雇主納帕非常地有耐心，當(dāng)我們給他分析功能需求時，他都會先讓我們展示完，有意見的地方他是虛心的提出來?！睂τ趶埞ざ裕@種體驗更加地明顯，尤其在顯示屏項目上，由于張工比較注重效率，所以項目都有分階段進(jìn)行，而每個階段的開發(fā)完成后，張工都會給雇主交代，久而久之，張工與雇主納帕就成了友好的朋友，彼此相互信任。
雇主納帕指出：“在選中的三個項目里，張工和華智浦科技兩位服務(wù)商給我的印象是最深刻的。他們的共同之處在于，兩者對于項目的開發(fā)都非常地盡心盡責(zé)，溝通起來也很順暢，所以跟他們合作時能夠很放心?！?/p>
編輯總結(jié)：雇主在發(fā)包過程中，要充分表露自身的功能需求，盡量簡潔明了。另外，驗收項目的過程需要耐心等待，以誠心換誠意，彼此合作方可共贏！
成功案例3：智能電子吊磅加速度補(bǔ)償系統(tǒng)
“智能電子吊磅加速度補(bǔ)償系統(tǒng)”項目由雇主船奇發(fā)布，隸屬于工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域，其開發(fā)酬金為7500元。據(jù)需求介紹，項目要求為完成智能電子吊磅加速度補(bǔ)償系統(tǒng)第二階段，需現(xiàn)場驗證。其項目發(fā)布后，在參與競標(biāo)的服務(wù)商慧創(chuàng)空間和海鴻計算機(jī)中，慧創(chuàng)空間當(dāng)天就被雇主選中，更令人震驚的是，項目在第二天就通過了驗收交付。如此神一般的速度，慧創(chuàng)空間到底是如何做到的？
我愛方案網(wǎng)編輯通過回訪服務(wù)商慧創(chuàng)空間后，才知道原來這一切都是憑實力說話的。作為平臺的白銀會員，自2018年注冊店鋪以來便承接了45個項目，累計獲取的項目酬金為76萬元，所以這個項目對于慧創(chuàng)而言是相對輕松的。而這份成功卻離不開慧創(chuàng)整個團(tuán)隊，根據(jù)慧創(chuàng)空間表示，他們是一支以博士為主的高學(xué)歷人才服務(wù)隊伍，有資深電路設(shè)計、軟件算法編制、圖像處理、機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計人員等開發(fā)經(jīng)驗，由此，實實在在的選中數(shù)和團(tuán)隊的規(guī)模不得不讓雇主青睞。
與資質(zhì)優(yōu)秀的服務(wù)商合作，雇主能有哪些體驗?zāi)兀肯旅娼o大家揭曉下：其一，對于雇主而言，項目的開發(fā)質(zhì)量和工期都有保障。其二，不用擔(dān)心產(chǎn)品后期的維護(hù)，因為服務(wù)商的實力很資深。其三，可以安心享受此類服務(wù)商帶來的產(chǎn)品體驗。雇主船奇也是這樣認(rèn)為的，“當(dāng)初之所以選中慧創(chuàng)空間，是因為看中了其研發(fā)團(tuán)隊和現(xiàn)有的開發(fā)經(jīng)驗，再加上慧創(chuàng)熱情邀請我們前去公司考察，所以贏得了我們的深厚信賴?！?/p>
編輯總結(jié)：服務(wù)商在競標(biāo)時，要充分展示出自身的優(yōu)勢，比如選中數(shù)和研發(fā)規(guī)模，就是實實在在的硬性優(yōu)勢，千萬不能對此忽略，這些優(yōu)勢或許能成為屢次接包的法寶。
成功案例4：簡單服務(wù)器開發(fā)
“簡單服務(wù)器開發(fā)”項目由三星雇主liwei發(fā)布，隸屬于智能家居領(lǐng)域，其開發(fā)酬金為3000元。編輯通過回訪了解到，當(dāng)時競標(biāo)此項目的服務(wù)商共有8人，雇主在發(fā)布需求后的第四天，佛山晨風(fēng)網(wǎng)絡(luò)科技的陳工即被雇主選中，然而，項目從選中到開發(fā)再到驗收交付，僅用了14天的時間。當(dāng)問及項目得以這么順利進(jìn)行的原因時，服務(wù)商陳工這樣說：“競標(biāo)此項目后，我在第一時間給雇主致電，并詢問了詳細(xì)的開發(fā)需求，在此基礎(chǔ)上我再根據(jù)雇主要求的軟件功能進(jìn)行需求分析，從而達(dá)到了事半功倍的效果?！?/p>
除了陳工講述的競標(biāo)技巧外，實際上陳工所引領(lǐng)的開發(fā)團(tuán)隊也是其被選中的原因之一。據(jù)陳工透露，晨風(fēng)網(wǎng)絡(luò)科技作為平臺的白銀會員，已在平臺選中3次（不包括私密對接的項目）。其開發(fā)成員由3位全職的技術(shù)工程師組成，主要擅長做小程序、公眾號、各類應(yīng)用接口、物聯(lián)網(wǎng)平臺、企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)和各類管理系統(tǒng)等開發(fā)。當(dāng)時競標(biāo)這個項目，也是介于團(tuán)隊之前就做過日企東芝工廠員工消費(fèi)一卡通管理系統(tǒng)的項目，所以，在自身擅長領(lǐng)域里的項目，陳工都會大膽競標(biāo)！以至于在虛心學(xué)習(xí)與積累經(jīng)驗的同時快速成長。
對于雇主liwei而言，此次的合作雙方都十分愉快！他對這個項目的開發(fā)也給予了以下評價：“當(dāng)陳工給我打第一通時間時，我就確信他是我要找的人。因為起初他都很誠心的在跟我談項目需求，也很重視我的意見，對于這類服務(wù)商是非常招雇主喜愛的，所以我把項目交給他來開發(fā)。雖然項目小酬金少，但是我們都非常地珍惜彼此的合作，以后還有項目，我肯定是第一時間想到他。”
編輯總結(jié)：競標(biāo)過程中，主動出擊與雇主取得聯(lián)系，并承接自身擅長領(lǐng)域的項目，選中率可達(dá)100%。
綜上所述，這些看得見的成功均需要雇主和服務(wù)商共同努力達(dá)成，服務(wù)商要想得到雇主的青睞，遠(yuǎn)遠(yuǎn)離不開自身團(tuán)隊的實力資質(zhì)以及豐富的開發(fā)經(jīng)驗，此外就是服務(wù)的理念，切勿與雇主相悖。
