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導(dǎo)讀：隨著AI和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的普及，外包逐漸深耕于許多用戶心中。借此機(jī)會，我愛方案網(wǎng)編輯特為大家普及下外包平臺存在的意義以及具有的優(yōu)點和風(fēng)險。除此之外，編輯還結(jié)合自身的外包平臺，為大家展示2個極具代表性的選中案例，透過這些案例，從中分享一些接包發(fā)包的秘訣，助力大家走更少的彎路，收獲更多的快樂！
外包對于設(shè)身過物聯(lián)網(wǎng)和AI領(lǐng)域的大部分人而言是耳熟能詳?shù)模鄬δ切┙佑|外包平臺比較少的工程師而言便是模棱兩可。如此一來，我愛方案網(wǎng)編輯特借此機(jī)會為大家普及下外包平臺存在的意義以及具有哪些優(yōu)點和風(fēng)險？
從某種程度上說，外包是一種服務(wù)實踐，它包含的是雇主與服務(wù)商之間產(chǎn)生的友好對接。在雇主層面，他們通過一些可行的想法，進(jìn)而上升為一些真實可靠的需求，以此通過外包來實現(xiàn)這些功能價值；在服務(wù)商層面，他們則通過一些嫻熟的技術(shù)和多個項目的開發(fā)經(jīng)驗，由此找到外包平臺，以通過自身的能力和經(jīng)驗將一些開發(fā)項目更好的落到實處。所以，外包成了雇主和服務(wù)商達(dá)成友好共識的紐帶，三者之間也因此有著緊密相關(guān)的聯(lián)系。提及外包的優(yōu)點，那必然少不了這些：不僅可以節(jié)約項目成本、提高項目的開發(fā)效率，還可以增強(qiáng)項目的靈活性等。不過在這些優(yōu)勢的基礎(chǔ)上也需要規(guī)避一些風(fēng)險，比如：要有效控制項目的工期，以防周轉(zhuǎn)時間過長；要克服地域差異，及時有效地溝通；要給予彼此一定的空間，增強(qiáng)雙方的信任度。
為此，編輯結(jié)合自家的外包平臺并從中選取了2個比較有代表性的選中案例，通過這些選中案例將為大家展現(xiàn)服務(wù)商和雇主在接包發(fā)包時的一些技巧體驗，以讓更多的用戶對外包平臺刮目相看。
選中案例一：智能無線火災(zāi)報警及自動滅火系統(tǒng)
6月10日，雇主-1623287256YIu1在快包電子平臺發(fā)布了“智能無線火災(zāi)報警自動滅火系統(tǒng)”項目，其項目隸屬于安防監(jiān)控領(lǐng)域，酬金為1萬元，自發(fā)布需求起，共有8位工程師參與項目的競標(biāo)。在一系列的選拔后，服務(wù)商-思辨力電子科技有幸被雇主選中。
據(jù)雇主透露，當(dāng)時發(fā)布此項目是由于自身的開發(fā)資源有限，再加上項目的工期，所以果斷的來到快包尋找方案商，以讓項目更快地得到開發(fā)。雇主還強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)時發(fā)布需求后，雖然有8位方案商陸續(xù)參與了競標(biāo)并跟我聯(lián)系過，但是我依然用了比較長的時間來做選擇。有幾個服務(wù)商的條件確實很好，但在酬金這塊可能超過了我的預(yù)期，所以就不得不舍棄了。最終出于成本和技術(shù)開發(fā)時間的考慮，我選定了思辨力，因為綜合考慮，對于這個項目他是個不錯的選擇。”
思辨力與快包已結(jié)識三年，出于長久的合作，段工購買了平臺的白銀會員。此次承接的“智能無線火災(zāi)報警自動滅火系統(tǒng)”項目完全是在他們的技術(shù)范疇內(nèi)，所以贏得了雇主的信賴。當(dāng)然，能夠在8位競爭對手面前脫穎而出，離不開研發(fā)團(tuán)隊現(xiàn)有的實力以及高度的積極性。段工還表示：“公司一直以來都專注于一站式產(chǎn)品開發(fā)，同時擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，開發(fā)成員均有著世界500強(qiáng)公司的研發(fā)工作經(jīng)驗。在電路硬件定制開發(fā)、軟件開發(fā)、Layout設(shè)計和BOM配單開發(fā)上均有著豐富的經(jīng)驗。”基于此，段工依托自身的資源優(yōu)勢，再進(jìn)行主動出擊，所以雇主不得不被段工征服。下面大家再來看看雇主與服務(wù)商是如何互評的~
雇主：“通過與段工的溝通了解后，我更看重的是他的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，把項目交給他來做，我比較放心。”
服務(wù)商段工：“起初競標(biāo)時沒有什么把握，但與雇主梳理完需求后，發(fā)現(xiàn)給予雇主的第一印象挺不錯的，后來我再乘勝追擊，最終付出得到了回報。整體上折騰了許久，但是對于雇主負(fù)責(zé)任的態(tài)度我很看好，所以后續(xù)開發(fā)上我也會更加的盡心盡力。”
選中案例二：中科藍(lán)訊或者杰理的tws耳機(jī)方案
8月6日，雇主-南京愛知電子科技的翟工在平臺發(fā)布了“中科藍(lán)訊或者杰理的tws耳機(jī)方案”項目，其項目隸屬于智能家居領(lǐng)域，酬金為7000元。項目自發(fā)出起，共有3位方案商參與競標(biāo)，分別是BESTPOWER、艾偶智能、軟硬方案設(shè)計。而整個項目的開發(fā)需求則是圍繞tws耳機(jī)方案開展，其中包括硬件和軟件的調(diào)試，最終BESTPOWER的盧工得到翟工的青睞，并被順利選中。目前項目正處于開發(fā)中。
而項目從發(fā)出到選中僅用了三天的時間，對于雇主翟工而言是比較興奮的，其8月4日剛在平臺注冊店鋪，一周時間內(nèi)便輕松選中服務(wù)商。為此，我愛方案網(wǎng)編輯借此機(jī)會回訪了翟工，看看他是如何發(fā)包并快速選中方案商的。翟工由衷的說到：“其實也沒有什么訣竅，只是我特別注重一個問題——需求，在與平臺項目經(jīng)理溝通時，一定要吐露清楚自身的需求，同時還需要注意項目中的一些細(xì)節(jié)，在制定合同協(xié)議時，除了滿足自身的需求外，也應(yīng)站在方案商的角度考慮，如此一來雙方才更有保障。”所以翟工在擁有這些良好品質(zhì)的基礎(chǔ)上，自然而然地也會吸引更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。
提及服務(wù)商，盧工已與快包結(jié)緣兩年，期間以青銅會員的身份共在平臺承接了2個項目。此次承接的“中科藍(lán)訊或者杰理的tws耳機(jī)方案”項目則是基于盧工所擅長的領(lǐng)域而考慮。在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域這塊，盧工有著10年的開發(fā)經(jīng)驗，再加上其他成員擅長做各種DCDC、ACDC開關(guān)電源，包括模擬控制和數(shù)字控制電源，以及各種硬件定做，所以盧工大膽的參與了競標(biāo)。不僅如此，盧工競標(biāo)后就在第一時間與翟工取得聯(lián)系，并充分展現(xiàn)自身對于需求的分析，在與翟工一起梳理后，便徹底打消了雇主的顧慮，從而順利簽下協(xié)議。
專業(yè)的事找專業(yè)的人來做。“我之所以從三位競標(biāo)者里選中盧工，是因為他們擅長的領(lǐng)域與我的項目在開發(fā)上是非常吻合的。另外，對于選中經(jīng)驗這塊，平臺也有歸納總結(jié)出一些真實的案例，所以綜合考慮我就選中了盧工，這樣也相對靠譜些。”翟工如是說。
綜上所述，以上兩個選中案例實際上各有特色，對于雇主發(fā)包和服務(wù)商接包而言，確實有著一些技巧和方法可循。其一，從極具代表性的“智能無線火災(zāi)報警自動滅火系統(tǒng)”項目而言，服務(wù)商善于展現(xiàn)自身的資源優(yōu)勢以及主動溝通，這兩點在競標(biāo)時可占上風(fēng)；而雇主則需要闡述清楚自身的需求，切記模棱兩可，另外態(tài)度也是取勝的原因之一。所以無論何時，雇主與服務(wù)商之間都要形成良好的合作關(guān)系，溝通的好，溝通的及時，這對于項目的進(jìn)展都是大有益處的。其二，針對“中科藍(lán)訊或者杰理的tws耳機(jī)方案”項目來說，服務(wù)商取勝的秘訣在于：多競標(biāo)團(tuán)隊擅長領(lǐng)域的項目，第一時間與雇主溝通、通過梳理和分析快速打消雇主的顧慮。而雇主能夠快速選中的秘訣在于：善于發(fā)現(xiàn)服務(wù)商的長處、同服務(wù)商友好溝通，只發(fā)真實靠譜的項目。
時光如梭，我愛方案網(wǎng)經(jīng)過六年的運營，目前平臺的模式及各項規(guī)章制度已相對完善。如果您有好的想法，真實靠譜的需求，那么平臺隨時歡迎大家前來發(fā)包接包。以更好地承諾真誠服務(wù)于大家。
