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導(dǎo)讀：在外包市場上，利用“雇主+服務(wù)商”雙重身份，看項(xiàng)目外包更為通透，用兩種身份的角度去看待項(xiàng)目，讓專業(yè)的雇主對接服務(wù)商，讓專業(yè)的服務(wù)商對接雇主。如此，便能更好了解客戶在面對項(xiàng)目具體需求的看法，也能從容應(yīng)對臨時(shí)增加需求的情況，保證項(xiàng)目高質(zhì)量完成，為自身建立好口碑。

快包平臺白銀會員服務(wù)商云苓信息科技主要開發(fā)與物聯(lián)網(wǎng)、藍(lán)牙相關(guān)的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)5人，在平臺上有穩(wěn)定的接包量。目前已接3個(gè)項(xiàng)目，本月競標(biāo)10次，已經(jīng)在跟雇主溝通具體需求。

對于雙重身份，作為服務(wù)商競標(biāo)項(xiàng)目跟雇主溝通，有哪些技巧？云苓信息科技告訴記者：其實(shí)沒有什么技巧，靠的還是對項(xiàng)目需求的了解，本身技術(shù)水平是否有把握完成項(xiàng)目，報(bào)價(jià)合理，開發(fā)案例，積極主動跟雇主溝通，這五個(gè)前提都能做到，項(xiàng)目談下來是沒有問題。

同時(shí)，云苓信息科技還作為雇主活躍在平臺，已發(fā)布6個(gè)項(xiàng)目，跟其他服務(wù)商打交道。作為雇主，在選擇服務(wù)商，又有哪些要求？云苓信息科技告訴記者：本身做技術(shù)開發(fā)，有些項(xiàng)目沒時(shí)間做，就會發(fā)在平臺給其他服務(wù)商做，我們更多的是看中服務(wù)商本身擅長的開發(fā)領(lǐng)域，開發(fā)案例，報(bào)價(jià)是否合理等，通過談項(xiàng)目需求，看服務(wù)商是否真正符合。

服務(wù)商云苓信息科技已開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，也遇到一些問題，雇主可能不懂技術(shù)，溝通起來并不流暢，或者是在項(xiàng)目即將完成時(shí)，雇主加需求加預(yù)算，對于一些小需求，服務(wù)商并沒有要求加預(yù)算便幫雇主完成項(xiàng)目開發(fā)。由此看來，服務(wù)商在，面對解決雇主的臨時(shí)需求，做到能做就做，了解雇主的想法，合作順利，也為自身打造好口碑。

擁有雇主與服務(wù)商雙重身份的云苓信息科技，對于目前外包市場現(xiàn)象，最有發(fā)言權(quán)，指出目前部分服務(wù)商對于項(xiàng)目報(bào)價(jià)不一，導(dǎo)致雇主對報(bào)價(jià)十分敏感，容易讓優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目流失。有些雇主只是把項(xiàng)目發(fā)出來，跟服務(wù)商簡單聊聊，并不是真心真意尋求服務(wù)商開發(fā)。

快包平臺擁有專業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理審核項(xiàng)目，過濾掉不真實(shí)項(xiàng)目，讓服務(wù)商放心競標(biāo)項(xiàng)目。平臺還將項(xiàng)目主動推給匹配度較高的服務(wù)商，讓其跟雇主聊需求，節(jié)約服務(wù)商選項(xiàng)目的時(shí)間。

平臺始終秉持著“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢”的理念，打造誠信、友好合作的外包服務(wù)商平臺，服務(wù)商與雇主合作順利，這是平臺最想看到的，與平臺的雇主與服務(wù)商共同打造優(yōu)質(zhì)外包平臺！