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近兩個月來，包工從多個服務(wù)商的回訪中了解到，部分雇主存在壓低開發(fā)項目預(yù)算金額的問題，同時表示該情況一直存在，一度認為技術(shù)開發(fā)過于廉價！

雇主將項目外包給服務(wù)商，一方面解決技術(shù)問題，另一方面解決人力和時間成本，節(jié)省開發(fā)費用；如果雇主過度壓低預(yù)算，只會耽誤項目開發(fā)、量產(chǎn)和落地進度。

對于雇主壓低項目預(yù)算，包工總結(jié)以下幾點壞處：

一、預(yù)算過低，服務(wù)商不愿接項目

有服務(wù)商對包工講到：“接到一些好項目，但是有些雇主開的預(yù)算比市場價低的多，這讓我們無法接受。”

根據(jù)談判學(xué)的理論，如果雇主對外包項目的預(yù)算是在8萬，服務(wù)商的最低心理預(yù)期是6萬，那6-8萬之間的任何價格都是“可成交價格”。這個區(qū)間在談判學(xué)上叫"可成交區(qū)間"(名字可能不對，意會即可)。簡單說，其實就是看發(fā)包方的心理最高價和接包方的心理最低價是否有重合。有的話就可能達成成交，如果這個區(qū)間很大，就會出現(xiàn)“雙方都高興”，區(qū)間很小就會出現(xiàn)“談的很辛苦”，甚至一方放棄談判。如果壓根就沒有重合，則可能造成"談也白談，浪費時間"。結(jié)果要么是談判結(jié)束，一拍兩散，要么是一方“認賠成交，罵罵咧咧”。

對于這種情況，我們建議雇主遵循市場規(guī)則，切勿過度壓低預(yù)算。

二、項目可能流產(chǎn)

根據(jù)包工外包市場的多年經(jīng)驗，過度壓價大概率會出現(xiàn)半途而廢或項目流產(chǎn)的情況。如，掃地機器人定位算法外包項目，多個服務(wù)商和快包項目經(jīng)理根據(jù)需求評估，開發(fā)預(yù)算需3萬元，雇主只愿意出2萬元，最后結(jié)果可想而知，雙方因預(yù)算談不攏，未進行合作。

雇主發(fā)布的項目預(yù)算太低，大部分服務(wù)商都不感興趣，一掃而過。當(dāng)然，也會出現(xiàn)服務(wù)商為了拿下項目迎合雇主的低預(yù)算要求，以2萬元的價格達成合作。最終結(jié)果是服務(wù)商做幾天就失蹤了，與雇主市區(qū)聯(lián)系，項目開發(fā)半途而廢。

據(jù)包工了解，該服務(wù)商開發(fā)項目經(jīng)驗少，沒有做好需求評估，開發(fā)項目發(fā)現(xiàn)時間和收入不成正比，雇主也不愿意多花錢，于是放棄項目。

而雇主抱著僥幸心理，認為成千上萬個服務(wù)商總會有人接該項目去做，最后不了了之。

三、服務(wù)商降低項目服務(wù)質(zhì)量

通過合理報價，雇主和服務(wù)商達成合作，雇主可通過管理能夠控制接包方在研發(fā)期間的質(zhì)量；相反的，服務(wù)商發(fā)現(xiàn)開發(fā)該項目快要不賺錢或者開始賠錢時，很大可能會提前結(jié)束項目研發(fā)，導(dǎo)致項目爛尾，基本沒有團隊愿意接二次項目，對于雇主來說，損失就更大了。

項目外包對于雇主來說是一件好事，對服務(wù)商來說，運用專業(yè)技術(shù)開發(fā)項目能增加收入，這是兩全其美之事。項目外包屬于技術(shù)活，絕對稱得上“一分價錢一分貨”。

結(jié)語

在外包市場上，雇主的預(yù)算和服務(wù)商商報價往往是有所差異，在雙方取得一致結(jié)果前，雇主和方案商之間存在一個談判過程。在這個談判過程中，如果雙方的數(shù)字區(qū)間有重合，才能有成功合作的可能性。

對此，擁有多年的快包平臺項目經(jīng)理講到：“與其在開發(fā)費用上節(jié)流，浪費的自己的錢和時間，倒不如多方比較后接受接包方的合理報價，雙方合作做個好東西出來，尋求項目成果產(chǎn)生更大的價值，比摳這點兒研發(fā)費用更值?！?/p>

最后，包工不建議服務(wù)商接受過低的開發(fā)費用，沒有利潤空間最終導(dǎo)致接包方賠錢，不是快包平臺傳遞的價值理念；追求利潤就必然導(dǎo)致最終完成項目效果不好，無法向雇主交代，這更不是一個讓人滿意的結(jié)果，還可能造成糾紛，快包平臺上所有的項目開始前都會有三方協(xié)議保障各方權(quán)益，約束各方權(quán)責(zé)?！?/p>

快包平臺始終堅持“讓服務(wù)商賺到錢，讓雇主滿意”的價值理念。

雇主發(fā)布項目，服務(wù)商接項目，可通過掃下方二維碼添加包工頭微信。