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服務(wù)商無(wú)論是在線上或線下接外包項(xiàng)目做開(kāi)發(fā)，都要有一套屬于自己的外包競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)則。包工對(duì)快包平臺(tái)多個(gè)服務(wù)商做回訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)被雇主多次選中的服務(wù)商除了基于本身的職業(yè)素養(yǎng)外，還有三個(gè)基本競(jìng)標(biāo)技巧。

對(duì)于選中率較低或者還沒(méi)形成一套競(jìng)標(biāo)流程的服務(wù)商，包工特意整理好這套流程，給快包平臺(tái)服務(wù)商們借鑒與學(xué)習(xí)。

一、整理項(xiàng)目需求，做評(píng)估

目前，有部分服務(wù)商存在一個(gè)問(wèn)題，未先看需求就報(bào)價(jià)，這是競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目中的一大忌諱！優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)商有較高的職業(yè)素養(yǎng)，在競(jìng)標(biāo)時(shí)，會(huì)看項(xiàng)目是否符合自身的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，對(duì)項(xiàng)目需求進(jìn)行評(píng)估，需求決定著該項(xiàng)目的可行性、難易程度、以及開(kāi)發(fā)成本和周期。

聯(lián)系雇主，根據(jù)項(xiàng)目需求最終評(píng)估跟雇主進(jìn)行講述，服務(wù)商還需更精確的了解其中細(xì)節(jié)。舉個(gè)例子，雇主的需求是“給某APP增加皮膚功能“，服務(wù)商要詢問(wèn)雇主的想法，比如：在交互方面，雇主希望這個(gè)APP的皮膚功能的入口放在哪里、打開(kāi)功能后彈出的操作框里有哪些元素、放置幾種皮膚、想怎么退出功能；在功能操作上，是否需要與“亮度/字體調(diào)節(jié)”的功能去整合、是否需要“添加網(wǎng)絡(luò)/本地皮膚”入口；另外，這個(gè)功能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及特殊場(chǎng)景下的考慮....等等。服務(wù)商也可對(duì)項(xiàng)目的看法給雇主提供是否增加需求，對(duì)項(xiàng)目落地應(yīng)用更有幫助；最后，跟雇主確認(rèn)項(xiàng)目交付分為幾個(gè)階段，如電路圖，硬件開(kāi)發(fā)情況等；

多個(gè)優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)商講到：“部分雇主不懂技術(shù)，我們以專業(yè)的角度去剖析項(xiàng)目需求，讓雇主更進(jìn)一步了解項(xiàng)目，其中不僅能表現(xiàn)出自己的專業(yè)性、誠(chéng)意度，還能更好的指出開(kāi)發(fā)難點(diǎn)，預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)周期，也能讓雇主明白原來(lái)開(kāi)項(xiàng)目并非想象中那么簡(jiǎn)單，也方便服務(wù)商報(bào)價(jià)等。”

二、在與雇主對(duì)接中展現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)

服務(wù)商已經(jīng)把項(xiàng)目需求評(píng)估分析，報(bào)價(jià)和開(kāi)發(fā)周期進(jìn)行估算了，也難免有雇主拿著報(bào)價(jià)和其他低價(jià)平臺(tái)的進(jìn)行比較，然后為此進(jìn)行議價(jià)。遇到該情況，服務(wù)商可以考慮從質(zhì)量以及效率方面與雇主討論，并給雇主展示自身優(yōu)秀案例、資質(zhì)以及開(kāi)發(fā)案例等方面，而不是從低價(jià)方面。雇主更加追求高質(zhì)量交付的服務(wù)商。

三、給雇主報(bào)價(jià)

對(duì)于雇主或服務(wù)商，報(bào)價(jià)是最關(guān)鍵最敏感的環(huán)節(jié)，很多服務(wù)商給雇主報(bào)價(jià)直接用“需要多少萬(wàn)”“沒(méi)個(gè)幾十萬(wàn)做不了”之類的話語(yǔ)，即便價(jià)格合理，對(duì)外包項(xiàng)目不太了解的雇主難免對(duì)方有“獅子大開(kāi)口”的感覺(jué)，那服務(wù)商如何正確報(bào)價(jià)？

多個(gè)受訪的服務(wù)商告訴包工，可用“拆分工時(shí)”的形式和雇主報(bào)價(jià)的，根據(jù)拆分的工時(shí)、開(kāi)發(fā)者平均日薪乘以開(kāi)發(fā)周期來(lái)報(bào)價(jià)，同時(shí)，再計(jì)算上商務(wù)成本，利潤(rùn)，和一些不可控的成本，用這樣的報(bào)價(jià)方式雇主一般是比較能接受的。

例如：雇主需要開(kāi)發(fā)一個(gè)APP軟件，假設(shè)一個(gè)開(kāi)發(fā)工程師一月工資22000元，按照每月21.75個(gè)工作日來(lái)計(jì)算每天的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，即22000/21.75≈1000元，如果再考慮10%的利潤(rùn)，則每天費(fèi)用變?yōu)榱?000x(1+10%)≈1100元。最后根據(jù)開(kāi)發(fā)周期，假如30天完成，即1100*30=31000元，再計(jì)算一些不可控的成本這個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)大概35000元。

什么是不可控成本？例如開(kāi)發(fā)這個(gè)APP，在調(diào)試和維護(hù)上的時(shí)間是無(wú)法精準(zhǔn)地預(yù)計(jì)的，如果服務(wù)商沒(méi)把控好，甚至還可能造成虧本。

總結(jié)：

服務(wù)商掌握這三個(gè)基本競(jìng)標(biāo)技巧，無(wú)論是在線上或線下，都能跟雇主真正聊上項(xiàng)目，大大提高被選中率！

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