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現如今，項目外包已經不是什么新鮮詞了。對于雇主而言，項目外包既可以省去組建開發團隊的運營成本，又可以享用專業工程師針對需求開發出自己滿意的產品；而對于服務商而言，只需在通過自身篩選后的外包平臺尋找開發項目，既節省了時間、精力成本，又享用了更專業的服務?？芍^是一舉兩得！

今天，給大家介紹這么一位擁有“雙重身份”的用戶故事。這位用戶就是云苓信息科技，他充當服務商身份的同時，又扮演著雇主的身份。實際上，這種擁有“雙重身份”的用戶在我愛方案網上并不少見，他們通常是專業度高、技術過硬、百分百誠信的。

快包平臺白銀會員服務商云苓信息科技于2019年在平臺注冊了個人店鋪，一直以服務商和雇主的雙重身份活躍于平臺。期間，出于客戶的需要，云苓信息科技作為雇主在平臺發布過6個項目需求。由于云苓信息科技本身也是做技術開發的，之所以會將項目發在平臺給其他服務商做，主要是因為沒時間做。

云苓信息科技作為服務商在平臺的活躍度也很高，本月共參與了7次競標，目前已經接了3個項目。

針對記者提到的作為服務商，競標項目跟雇主溝通有何技巧？云苓信息科技強調：“并沒有什么特別的技巧。主要靠的還是對項目需求的了解，本身技術水平是否有把握完成項目，報價合理，開發案例，積極主動跟雇主溝通等這五點，要是都能做到，項目談下來基本上也是沒有問題的?！?/p>

記者在回訪得知，云苓信息科技團隊僅5名成員，雖然看起來是一個小團隊，但店鋪的資質和技術絲毫不亞于同行，平臺上有穩定的接包量，并且自身也有著很豐富的開發經歷，已開發過多個與物聯網、藍牙相關的項目。

但是，云苓信息科技也遇到過一些問題，雇主可能不懂技術，溝通起來并不流暢，或者是在項目即將完成時，雇主加需求加預算，對于一些小需求，云苓信息科技并沒有要求加預算便幫雇主完成項目開發。由此看來，服務商在面對解決雇主的臨時需求，做到能做就做，了解雇主的想法，才能合作順利，也能自身打造好口碑。

同時，作為雇主，在選擇服務商這一方面，云苓信息科技也很有自己獨特的見地：“在選擇服務商時，我們更多的是看中服務商本身擅長的開發領域，開發案例，報價是否合理等，通過溝通項目需求，看服務商是否真正符合要求。”

擁有雇主與服務商雙重身份的云苓信息科技，對于目前外包市場現象也最有發言權，指出目前部分服務商對于項目報價不一，導致雇主對報價十分敏感，容易讓優質項目流失。有些雇主只是把項目發出來，跟服務商簡單聊聊，并不是真心真意尋求服務商開發。

快包平臺的初衷是：讓雇主滿意，讓服務商賺到錢！這是我們的價值核心。當然，在原有基礎上，我們還會不斷提升平臺的專業性，通過專業的項目經理審核項目，過濾掉不真實項目，讓服務商放心競標項目；將合適的項目主動推給匹配度較高的服務商，讓其跟雇主聊需求，節約服務商選項目的時間。