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摘要：快包故事簡訊——定期報道項目交易進程，分享項目管理經驗以及承接項目技巧。
本期簡訊從交付、選中、服務商、雇主四個維度闡述項目的接包、發包秘訣、溝通技巧，中標技巧以及交付驗收的成功案例經驗。首先，是一家極具實力的服務商——明越科技，通過我愛方案網順利承接了8個項目，交付總金額數十萬，該服務商除了自身擁有強大技術陣容和和豐富的開發經驗外，會理智選擇競標符合公司能力的項目，認真分析項目的需求內容，并積極的與雇主溝通，拿下了多個項目，并且順利交付。過硬的技術實力、優質的的研發團隊的確是服務商最硬的支撐，但是誠心服務，認真負責的態度才更能贏得雇主的青睞，我愛方案網服務商上海珍能會在承接項目前積極與雇主溝通，告知雇主自己的技術實力，便于雇主對其能力有所了解，選擇合適的服務商談項目合作，最后選中。從中我們可以發現兩點：一、從實際需求出發選擇競標符合公司業務的項目，不盲目投標，并以專業的角度仔細分析項目，了解剖析出項目的真正需求，為雇主提供最優解決方案，這是雇主最想看到的。同時拿下項目，高效率開發，高質量交付，順利量產落地。二、承接項目之前，要坦誠告知雇主什么有能力做，什么沒有能力做，便于雇主快速做出選擇，具體實施細節時遇到不清楚的地方，積極主動與雇主交流確認，只有技術能力與需求匹配度的坦誠溝通，才能讓雇主放心委托，從而提高被選中的概率！
其次，服務商屢次接包的三大成功秘訣和規避外包項目風險的四大關鍵是：其一，專業服務商意恒智能，對符合自己能力的項目積極競標、專業的角度分析項目和積極的溝通態度，在快包平臺成功接到8個大項目，交付總金額達數十多萬元。其二，多個專業服務商入駐平臺，并且多次被雇主選中，在記者采訪多個服務商后，總結以下四大關鍵，這些“關鍵”分別是：1、不盲目競標，選擇符合自己能力的項目競標，只有技術能力與項目需求相匹配，才能讓雇主放心委托；2、報價合理，根據項目需求正確報價更容易讓雇主傾心；3、開發能力，過硬的技術實力、優質的的研發團隊是得到雇主的青睞最硬的支撐；4、誠心+誠信，坦誠的與雇主溝通，清楚了解雇主需要解決的問題，才能完美達成客戶需求。
最后，記者在采訪多個雇主后，整理雇主在平臺發包的技巧：1、項目需求明確，對整體結構的描述需得當，不可模棱兩可；2、面對有多個優質服務商選擇時，從項目開發的時長和報價入手，讓項目得到專業開發，做到省時省錢開發。同時，雇主還通過平臺的專業度、發包不收費、新用戶體驗無門檻、老用戶得到優待服務這四大因素來選定外包平臺。
一、交付故事
“交付故事”講述的是雇主與服務商在合同簽定與交談時的一些實際經驗分享，通過一個個項目從競標到選中再到驗收交付，進而展現平臺真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平臺的規則及服務商與雇主實實在在的合作，讓兩者實現合作共贏！
【交付故事】輕松完成8個項目交付，這家服務商如何做到的？
分享技巧：與快包結識三年的服務商明越科技，選擇競標符合公司能力的項目，并從服務的角度去為客戶考慮問題，清楚分析客戶需要解決的問題，做出一套令雙方滿意的解決方案。因為有經驗，所以能評估出該項目是否現在已經需要做了，從而提高選中的幾率和效率！
二、選中故事
“選中故事”講述的是雇主的發包技巧和服務商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺選中有效降低了雙方的交易風險，平臺會對選中的雙方進行審核評估，并告知其過往的發包接包經歷，從而避開詐騙和扯皮風險。
【選中故事】專業團隊開發多個外包項目，被雇主選中21次
分享技巧：服務商星人聯動的陳工是電子工程專業出身，畢業后從事技術開發，之后組建10人團隊開發項目，從2018年接觸到快包平臺，截止到目前被雇主選中21次，除了本身強硬的專業和豐富的外包開發經驗外，還有就是主動溝通和優質的服務態度。
三、服務商故事
“服務商故事”講述的是服務商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個人/企業資質和開發技術征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質性的經驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務商故事展示的初衷。
【服務商故事】靠譜+坦誠，助推服務商贏得雇主青睞！
分享技巧：服務商上海珍能擅長并專注于非消費類嵌入式系統軟件和硬件設計，核心設計成員均擁有全國前十院校電子類碩士以上學歷，團隊技術實力過硬。在確認承接項目之前，會坦誠告知雇主自立的技術能力，并在具體實施細節時遇到不清楚的地方，都會實時與客戶交流確認，讓雇主覺得委托我們實現最放心。如此一來，被雇主選中的概率大。
四、雇主故事
“雇主故事”講述的是雇主在發包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平臺作為一位務實、需求目標明確、享有決策權的角色而存在，通過平臺篩選出最適合開發項目的人選，在選擇中成就一個個項目。
【雇主故事】如何快速選中服務商？看完你就知道了
分享技巧：深圳市邁進科技有限公司的王工具有多年的項目外包開發經驗，在平臺多次發包，在王工看來雇主自身需要有清晰的認知，將自己的想法梳理清楚，這樣對于競標的服務商而言就更有針對性，長此以往就可以節約很多時間，在溝通上雙方也會更加的順暢，從而選擇最適合的服務商。
我愛方案網觀點：
我愛方案網作為一家電子方案開發供應鏈平臺，陪伴和服務于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發展的同時，不斷改善方案需求質量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”，這始終是我愛方案網的服務理念。
