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導讀：讓服務商賺到錢一直是平臺的宗旨。為了讓更多服務商通過平臺掌握在競標過程中被雇主快速選中直至順利完成驗收項目，我愛方案網編輯邀請采訪了平臺服務商飛躍智能物聯，透過飛躍智能物聯的分享，從中獲取一些接包、中標、交付的秘訣，助力大家走更少的彎路，收獲更多的成功！

此次我愛方案網記者采訪的飛躍智能物聯是一位白銀會員服務商，該團隊有10人左右，擅長STM32系列芯片、物聯網介入、嵌入式網關、上位機管理系統等方面開發。

飛躍智能物聯專業從事物聯網、自動化控制及軟件管理系統設計、開發的公司，擁有豐富的物聯網及自動化系統設計開發經驗，下設技術部、工程部、業務部，有較強的設計、研發和生產能力，可為用戶提供物聯網、自動化及軟件管理系統產品設計、開發、系統集成等服務。所謂術業有專攻，該服務商在擅長的領域接項目，從在快包平臺注冊身份后，開發過一體式煙罩智能控制屏、智能空調控制系統固件編寫、UV光解控制系統和硬件設計開發四個項目。

記者了解到，飛躍智能物聯在選擇項目時，一般都是尋找自己擅長的項目，不盲目海投，在被雇主選中后，以自己的專業能力保證項目高質量完成，對項目負責，對雇主負責也是對自身負責。如此看來，服務商在面對項目開發始終需要穩扎穩打的技術水平和足夠的專業度，有一定的資質與口碑，去談項目十拿九穩，項目也有可能自動送上門。

服務商飛躍智能物聯拿下這四個項目，似乎沒有什么難度，本來就是擅長的領域，這也是雇主最愿意合作的服務商，有經驗又專業！

服務商除了要有豐富的開發經驗外，還需要一定的項目判斷能力。對項目真假的判斷，主要看項目具體需求，通過與雇主聯系，了解項目需求是否明確，一聊便可知雇主是否專業，是否誠心找服務商開發項目。飛躍智能物聯就明確告訴記者：“在競標項目過程中，雇主如果不能清晰描述自己的需求，建議不要接，容易產生糾紛。”

采訪總結：

1、不盲目海投，做擅長的領域更利好

服務商飛躍智能物聯選擇擅長的項目競標，不盲目海投，在被雇主選中后，以自己的專業能力保證項目高質量完成，對項目負責，對雇主負責也是對自身負責。

2、豐富的開發經驗，增加雇主好感

除了專業性強，豐富的開發經驗，讓雇主對服務商的好感更加強烈，而且態度積極，積極跟雇主溝通項目，項目十拿九穩！

3、項目需求是否明確，是順利拿下項目的關鍵。

外包市場存在部分雇主套技術、不懂技術、并非誠心尋求項目合作，通過與雇主聯系，明確項目需求，可有效避免糾紛，保障順利拿下項目。