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摘要：快包故事簡訊——定期報道項目交易進程，分享項目管理經驗以及承接項目技巧。
本期簡訊從交付、選中、服務商、雇主四個維度闡述項目的接包、發包秘訣、溝通技巧，中標技巧以及交付驗收的成功案例經驗。首先是一家白銀會員服務商——飛躍智能物聯，從在快包平臺注冊身份后，開發過一體式煙罩智能控制屏、智能空調控制系統固件編寫、UV光解控制系統和硬件設計開發四個項目。飛躍智能物聯不會盲目選擇項目，都是尋找自己擅長的項目，在被雇主選中后，憑借穩扎穩打的技術水平和足夠的專業保證項目高質量完成，因此獲得了一定的資質與口碑，深受雇主青睞。服務商除了要有足夠的專業能力外，還需要一定的項目分析能力。我愛方案網服務商重慶洪能電子一般在競標的時候都會根據在平臺發布的需求說明進行技術評估，對于沒有把握完成的項目是不會參加競標的；對于一些需求不是很明確的項目，重慶洪能電子也會電話聯系雇主，了解詳細的項目要求，給出一些解決方案和雇主一起討論，讓雇主加快項目的確定過程，從而提高選中的幾率。從中我們可以發現兩點：其一，術業有專攻，做擅長的領域更利好，不盲目海投，在被雇主選中后，以自己的專業能力保證項目高質量完成，對項目負責，對雇主負責也是對自身負責。其二，除了專業性強，豐富且精準的項目分析能力，也能讓雇主對服務商的好感更加強烈，主動出擊了解客戶的需求，積極跟雇主溝通，項目才能十拿九穩！
其次，服務商屢次接包的三大成功秘訣和規避外包項目風險的四大關鍵是：其一，青銅會員服務商重慶洪能電子憑借自身強大的研發實力和誠信的服務態度在快包平臺共承接了21個項目，酬金總金額達數十萬元。其二，多個專業服務商入駐平臺，并且多次被雇主選中，在記者采訪多個服務商后，總結以下四大關鍵，這些“關鍵”分別是：1、術業有專攻，做擅長的領域更利好，競標時選擇擅長的項目競標，在被雇主選中后，以自己的專業能力保證項目高質量完成，對項目負責，對雇主負責也是對自身負責；2、豐富的開發經驗，除了專業性強，豐富的開發經驗讓雇主對服務商的好感更加強烈，而且態度積極，積極跟雇主溝通項目，項目十拿九穩；3、明確項目需求，外包市場存在部分雇主套技術、不懂技術、并非誠心尋求項目合作，通過與雇主聯系，明確項目需求，可有效避免糾紛，保障順利拿下項目；4、誠心的服務，每一次的合作實際上都是一場交心的溝通，當雙方都以一份真誠的熱心來對待時，那么各自的付出和收獲絕對是成正比的。
另外，雇主發布需求直至迅速選中，也有方法可循。我愛方案網雇主深圳邁進科技與快包僅相識一年半之久，就已經以雇主的身份在平臺發布了5次包，而在發布的5次需求里4次已通過了平臺的審核。從王先生發布的項目需求我們發現，對于一些項目，雇主自身需要有清晰的認知，將自己的想法梳理清楚，這樣對于競標的服務商而言就更有針對性，長此以往就可以節約很多時間，在溝通上雙方也會更加的順暢。同時，根據快包市場調研分析，雇主發布的需求均滿足于有真實的需求、有工期有預算、有提交誠意金等五大要素時，這類項目對于雇主而言利大于弊，并且這類項目平臺也會優先推薦給優質服務商，以讓服務商更快更準確的看到，從而提升項目選中的機率。
一、交付故事
“交付故事”講述的是雇主與服務商在合同簽定與交談時的一些實際經驗分享，通過一個個項目從競標到選中再到驗收交付，進而展現平臺真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平臺的規則及服務商與雇主實實在在的合作，讓兩者實現合作共贏！
【交付故事】博士主導團隊，如何輕松完成20個交付項目？
技巧分享：作為平臺白銀會員的方案商慧創空間，一共承接的45個項目里，有20個已順利交付，當然還不包括線下交易合作（托管）已經對接完成的，交付金額達40萬元。雖然慧創承接的項目以及酬金都不算大額，但是每個項目的工期都在可控范圍內，這點是非常好的。可見，大家在競選項目時不能盲目選擇，適合自己的才是最好的。競標自身擅長領域的項目不僅可以節約開發的時間，還可以在同等時間接更多的項目。
二、選中故事
“選中故事”講述的是雇主的發包技巧和服務商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺選中有效降低了雙方的交易風險，平臺會對選中的雙方進行審核評估，并告知其過往的發包接包經歷，從而避開詐騙和扯皮風險。
【選中故事】服務商與雇主如何快速接包發包，秘訣在這！
技巧分享：服務商思辨力與快包已結識三年，出于長久的合作，購買了平臺的白銀會員。此次承接的“智能無線火災報警自動滅火系統”項目完全是在他們的技術范疇內，所以贏得了雇主的信賴。當然，能夠在8位競爭對手面前脫穎而出，除了離不開自身的資源優勢，還要歸功于善于主動溝通。所以無論何時，雇主與服務商之間要形成良好的合作關系，要學會溝通，溝通的及時，這對于項目的進展都是大有益處的。
三、服務商故事
“服務商故事”講述的是服務商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個人/企業資質和開發技術征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質性的經驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期故事展示的初衷。
【服務商故事】選中21次，這家服務商為何如此備受青睞？
技巧分享：青銅會員服務商重慶洪能電子2016年與快包平臺（簡稱平臺）結緣，期間憑借自身強大的研發實力和誠信的服務態度在快包平臺共承接了21個項目，酬金總金額達數十萬元。值得一提的是，這幾年重慶洪能電子和雇主進行項目合作的過程中從未出現過糾紛。由此可知，每一次的合作實際上都是一場交心的溝通，當雙方都以一份真誠的熱心來對待時，那么各自的付出和收獲絕對是成正比的。
四、雇主故事
“雇主”故事是講雇主在發包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平臺作為一位務實、需求目標明確、享有決策權的角色而存在，通過平臺篩選出最適合開發項目的人選，在選擇中成就一個個項目。
【雇主故事】為什么選擇快包平臺？這位雇主告訴你原因
技巧分享：武漢英途智能的葉先生，其個人店鋪2018年在我愛方案網注冊，作為雇主在平臺的活躍度一直很高，目前已在平臺發布了20多個項目，從發布需求到選中服務商，葉先生一般都是親力親為，如果投標者對開發的產品技術內容缺乏了解，技術能力不成熟，合作中就經常會產生矛盾，因此葉先生比較青睞于選擇了一個技術專業、且有著豐富開發經驗的服務商。由此可見，自身的實力優勢是選擇服務商的最基本條件。
我愛方案網觀點：
我愛方案網作為一家電子方案開發供應鏈平臺，陪伴和服務于客戶已有六年之久，自始自終我們秉承初心使命，在努力發展的同時，不斷改善方案需求質量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”，這始終是我愛方案網的服務理念。
