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摘要：快包故事簡訊——定期報道項目交易進程，分享項目管理經(jīng)驗以及承接項目技巧。
本期簡訊從交付、選中、服務商、雇主四個維度闡述項目的接包、發(fā)包秘訣、溝通技巧，中標技巧以及交付驗收的成功案例經(jīng)驗。首先是一家白銀會員服務商——飛躍智能物聯(lián)，從在快包平臺注冊身份后，開發(fā)過一體式煙罩智能控制屏、智能空調(diào)控制系統(tǒng)固件編寫、UV光解控制系統(tǒng)和硬件設(shè)計開發(fā)四個項目。飛躍智能物聯(lián)不會盲目選擇項目，都是尋找自己擅長的項目，在被雇主選中后，憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的技術(shù)水平和足夠的專業(yè)保證項目高質(zhì)量完成，因此獲得了一定的資質(zhì)與口碑，深受雇主青睞。服務商除了要有足夠的專業(yè)能力外，還需要一定的項目分析能力。我愛方案網(wǎng)服務商重慶洪能電子一般在競標的時候都會根據(jù)在平臺發(fā)布的需求說明進行技術(shù)評估，對于沒有把握完成的項目是不會參加競標的；對于一些需求不是很明確的項目，重慶洪能電子也會電話聯(lián)系雇主，了解詳細的項目要求，給出一些解決方案和雇主一起討論，讓雇主加快項目的確定過程，從而提高選中的幾率。從中我們可以發(fā)現(xiàn)兩點：其一，術(shù)業(yè)有專攻，做擅長的領(lǐng)域更利好，不盲目海投，在被雇主選中后，以自己的專業(yè)能力保證項目高質(zhì)量完成，對項目負責，對雇主負責也是對自身負責。其二，除了專業(yè)性強，豐富且精準的項目分析能力，也能讓雇主對服務商的好感更加強烈，主動出擊了解客戶的需求，積極跟雇主溝通，項目才能十拿九穩(wěn)！
其次，服務商屢次接包的三大成功秘訣和規(guī)避外包項目風險的四大關(guān)鍵是：其一，青銅會員服務商重慶洪能電子憑借自身強大的研發(fā)實力和誠信的服務態(tài)度在快包平臺共承接了21個項目，酬金總金額達數(shù)十萬元。其二，多個專業(yè)服務商入駐平臺，并且多次被雇主選中，在記者采訪多個服務商后，總結(jié)以下四大關(guān)鍵，這些“關(guān)鍵”分別是：1、術(shù)業(yè)有專攻，做擅長的領(lǐng)域更利好，競標時選擇擅長的項目競標，在被雇主選中后，以自己的專業(yè)能力保證項目高質(zhì)量完成，對項目負責，對雇主負責也是對自身負責；2、豐富的開發(fā)經(jīng)驗，除了專業(yè)性強，豐富的開發(fā)經(jīng)驗讓雇主對服務商的好感更加強烈，而且態(tài)度積極，積極跟雇主溝通項目，項目十拿九穩(wěn)；3、明確項目需求，外包市場存在部分雇主套技術(shù)、不懂技術(shù)、并非誠心尋求項目合作，通過與雇主聯(lián)系，明確項目需求，可有效避免糾紛，保障順利拿下項目；4、誠心的服務，每一次的合作實際上都是一場交心的溝通，當雙方都以一份真誠的熱心來對待時，那么各自的付出和收獲絕對是成正比的。
另外，雇主發(fā)布需求直至迅速選中，也有方法可循。我愛方案網(wǎng)雇主深圳邁進科技與快包僅相識一年半之久，就已經(jīng)以雇主的身份在平臺發(fā)布了5次包，而在發(fā)布的5次需求里4次已通過了平臺的審核。從王先生發(fā)布的項目需求我們發(fā)現(xiàn)，對于一些項目，雇主自身需要有清晰的認知，將自己的想法梳理清楚，這樣對于競標的服務商而言就更有針對性，長此以往就可以節(jié)約很多時間，在溝通上雙方也會更加的順暢。同時，根據(jù)快包市場調(diào)研分析，雇主發(fā)布的需求均滿足于有真實的需求、有工期有預算、有提交誠意金等五大要素時，這類項目對于雇主而言利大于弊，并且這類項目平臺也會優(yōu)先推薦給優(yōu)質(zhì)服務商，以讓服務商更快更準確的看到，從而提升項目選中的機率。
一、交付故事
“交付故事”講述的是雇主與服務商在合同簽定與交談時的一些實際經(jīng)驗分享，通過一個個項目從競標到選中再到驗收交付，進而展現(xiàn)平臺真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平臺的規(guī)則及服務商與雇主實實在在的合作，讓兩者實現(xiàn)合作共贏！
【交付故事】博士主導團隊，如何輕松完成20個交付項目？
技巧分享：作為平臺白銀會員的方案商慧創(chuàng)空間，一共承接的45個項目里，有20個已順利交付，當然還不包括線下交易合作（托管）已經(jīng)對接完成的，交付金額達40萬元。雖然慧創(chuàng)承接的項目以及酬金都不算大額，但是每個項目的工期都在可控范圍內(nèi)，這點是非常好的。可見，大家在競選項目時不能盲目選擇，適合自己的才是最好的。競標自身擅長領(lǐng)域的項目不僅可以節(jié)約開發(fā)的時間，還可以在同等時間接更多的項目。
二、選中故事
“選中故事”講述的是雇主的發(fā)包技巧和服務商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺選中有效降低了雙方的交易風險，平臺會對選中的雙方進行審核評估，并告知其過往的發(fā)包接包經(jīng)歷，從而避開詐騙和扯皮風險。
【選中故事】服務商與雇主如何快速接包發(fā)包，秘訣在這！
技巧分享：服務商思辨力與快包已結(jié)識三年，出于長久的合作，購買了平臺的白銀會員。此次承接的“智能無線火災報警自動滅火系統(tǒng)”項目完全是在他們的技術(shù)范疇內(nèi)，所以贏得了雇主的信賴。當然，能夠在8位競爭對手面前脫穎而出，除了離不開自身的資源優(yōu)勢，還要歸功于善于主動溝通。所以無論何時，雇主與服務商之間要形成良好的合作關(guān)系，要學會溝通，溝通的及時，這對于項目的進展都是大有益處的。
三、服務商故事
“服務商故事”講述的是服務商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個人/企業(yè)資質(zhì)和開發(fā)技術(shù)征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質(zhì)性的經(jīng)驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期故事展示的初衷。
【服務商故事】選中21次，這家服務商為何如此備受青睞？
技巧分享：青銅會員服務商重慶洪能電子2016年與快包平臺（簡稱平臺）結(jié)緣，期間憑借自身強大的研發(fā)實力和誠信的服務態(tài)度在快包平臺共承接了21個項目，酬金總金額達數(shù)十萬元。值得一提的是，這幾年重慶洪能電子和雇主進行項目合作的過程中從未出現(xiàn)過糾紛。由此可知，每一次的合作實際上都是一場交心的溝通，當雙方都以一份真誠的熱心來對待時，那么各自的付出和收獲絕對是成正比的。
四、雇主故事
“雇主”故事是講雇主在發(fā)包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平臺作為一位務實、需求目標明確、享有決策權(quán)的角色而存在，通過平臺篩選出最適合開發(fā)項目的人選，在選擇中成就一個個項目。
【雇主故事】為什么選擇快包平臺？這位雇主告訴你原因
技巧分享：武漢英途智能的葉先生，其個人店鋪2018年在我愛方案網(wǎng)注冊，作為雇主在平臺的活躍度一直很高，目前已在平臺發(fā)布了20多個項目，從發(fā)布需求到選中服務商，葉先生一般都是親力親為，如果投標者對開發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)容缺乏了解，技術(shù)能力不成熟，合作中就經(jīng)常會產(chǎn)生矛盾，因此葉先生比較青睞于選擇了一個技術(shù)專業(yè)、且有著豐富開發(fā)經(jīng)驗的服務商。由此可見，自身的實力優(yōu)勢是選擇服務商的最基本條件。
我愛方案網(wǎng)觀點：
我愛方案網(wǎng)作為一家電子方案開發(fā)供應鏈平臺，陪伴和服務于客戶已有六年之久，自始自終我們秉承初心使命，在努力發(fā)展的同時，不斷改善方案需求質(zhì)量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉(zhuǎn)化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎(chǔ)，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”，這始終是我愛方案網(wǎng)的服務理念。
